| 潤(rùn)滑油行業(yè)可怕的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：餓死同行 累死自己! |
| 來(lái)源： 發(fā)布日期：2018-06-13 人氣：464 |
| 潤(rùn)滑油素有汽車“血液”之稱，不僅具有潤(rùn)滑減磨的作用，還能冷卻、清潔、密封、防銹、抗腐蝕和減震等，對(duì)汽車消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑油的重要性自然不言而喻。但潤(rùn)滑油市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)越多 然而，潤(rùn)滑油行業(yè)的蓬勃發(fā)展卻讓許多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商發(fā)了愁。許多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商表示，銷售量多了，惡性競(jìng)爭(zhēng)也多了，生意更不好做了。 曾經(jīng)有某品牌潤(rùn)滑油的業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“我的銷售區(qū)域上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？” 老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？” 實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。 其實(shí)，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！ 如果有客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟你算材料成本，那么，你可以問(wèn)問(wèn)他： 研發(fā)成本你加了嗎？ 人工成本加了嗎？ 推廣成本加了嗎？ 管理成本加了嗎？ 你還要售后嗎？ 還要質(zhì)保嗎？ 服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。 因?yàn)槊總�(gè)人都要生存， 你拿走了他生存的空間， 拿走了廠家的生存空間， 那么，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？ 靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！ 以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。 合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會(huì)更多。 工廠沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場(chǎng)投資，就不可能有利潤(rùn)空間提供最好的服務(wù)。 過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)。 在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。 做企業(yè)就是做良心，做潤(rùn)滑油的，更是如此。 我們不僅為您的設(shè)備提供養(yǎng)護(hù)，也是為您的愛(ài)車發(fā)動(dòng)機(jī)保駕護(hù)航。 我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！ 只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！ 好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F！ 產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！ |
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