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    經(jīng)銷商是企業(yè)的財(cái)主，企業(yè)是經(jīng)銷商的貨源，二者除了簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，還應(yīng)該有更牢固的雙方合作關(guān)系，共同發(fā)展、互利共贏應(yīng)該是二者所要追求的最終目標(biāo)，這樣才能形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　一、經(jīng)銷商的痛點(diǎn)

　　以前經(jīng)銷商只要做好倒?fàn)斁涂梢粤�，躺著都能把錢掙了，如今經(jīng)銷商遭遇著比廠家更為艱難的困境，不僅要自己獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，還要有針對(duì)性的制定各種促銷活動(dòng)，經(jīng)過重重努力才能夠把貨賣出去。

　　毫無(wú)疑問，經(jīng)銷商最關(guān)心的事情無(wú)外乎盈利二字，最讓經(jīng)銷商頭疼的事情就是出貨，而經(jīng)銷商最缺的則是一支幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的狼性團(tuán)隊(duì)，除此之外，經(jīng)銷商自身的能力也是妨礙其發(fā)展的最大限制。

　　二、企業(yè)能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？

　　產(chǎn)品：只要經(jīng)銷商有市場(chǎng)，企業(yè)能夠盈利，那么企業(yè)就能為經(jīng)銷商輸出源源不斷的產(chǎn)品。

　　錢：很多經(jīng)銷商實(shí)力較弱，資金上的短板是最為常見的，企業(yè)可以設(shè)立運(yùn)作基金，與經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng)。

　　資源：如果經(jīng)銷商看做是獨(dú)立運(yùn)作的個(gè)體，那么可以把企業(yè)看做是把這些經(jīng)銷商聯(lián)結(jié)在一起的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以把這些經(jīng)銷商所各自擁有的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行共享，共同挖掘新商機(jī)。

　　人：為經(jīng)銷商配備KAD，乃至銷售經(jīng)理，幫助經(jīng)銷商解決人才問題。

　　物資：經(jīng)銷商要不停的做促銷活動(dòng)，路演宣傳，這些有一部分可以直接從廠家獲得。

　　能力：有針對(duì)性的培訓(xùn)，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)層直接一線指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商布局市場(chǎng)，同時(shí)提升其自身能力。

　　三、企業(yè)和經(jīng)銷商如何共同發(fā)展？（總體思路）

　　發(fā)展，是個(gè)永無(wú)止境的課題，做得再好的經(jīng)銷商也存在自己的短板，而共同發(fā)展計(jì)劃就是通過分析經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和進(jìn)行能力評(píng)估，針對(duì)經(jīng)銷商存在的短板制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃，從而幫助經(jīng)銷商在提升能力的同時(shí)，獲得更高的盈利能力。

　　四、具體內(nèi)容和做法

　　1.建立統(tǒng)一戰(zhàn)線：與經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系，通過有效溝通，達(dá)成共同一致的發(fā)展目標(biāo)；

　　2.客觀評(píng)估：綜合分析市場(chǎng)狀況及經(jīng)銷商能力，制定清晰的發(fā)展計(jì)劃；

　　3.跟蹤發(fā)展：建立經(jīng)銷商信息庫(kù)，并持續(xù)跟蹤經(jīng)銷商發(fā)展情況，每周、每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并定期回顧總結(jié)，不斷提升；

　　4.多方支持：資源最大化利用，從人財(cái)物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立鞏固的合作關(guān)系。

　　經(jīng)銷商發(fā)展的好，企業(yè)也就過得滋潤(rùn)，并進(jìn)一步反哺市場(chǎng)，在這樣一個(gè)生態(tài)圈中，各方優(yōu)勢(shì)合作、互利共贏，勢(shì)必能夠共同打造一個(gè)良性市場(chǎng)秩序、快速向前發(fā)展的局面。