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　  在傳統(tǒng)潤滑油營銷模型中，品牌是核心，品牌驅(qū)動上游設(shè)計以及相關(guān)的制造與原材料供給，它對下游透過渠道分銷，通過門店零售把貨品銷售給客戶，并借助媒體廣告讓消費者認(rèn)知并感興趣，把品牌與商品信息傳遞給消費者。

　　不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)與技術(shù)的廣泛與深度影響，品牌和消費者的距離越來越縮短，接觸點越來越多元，用戶接受品牌及相關(guān)信息越來越偏平，越來越碎片，越來越“不在計劃內(nèi)”。品牌與傳統(tǒng)潤滑油渠道可以通過以下三個方面適應(yīng)變化：

　　一、通過柔性供應(yīng)和共享消費場景優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。消費端，正在形成“共享”。終端門店由零售終端角色演變?yōu)轶w驗店已越來越成為共識，此外，我們也發(fā)現(xiàn)不少潤滑油品牌門店已經(jīng)逐漸承擔(dān)了會員會所和落地分倉的角色，越來越多的會買東西的消費者對他的朋友或粉絲產(chǎn)生影響。他們熟悉品牌，熟悉門店，熟悉用戶，越來越多用戶的購物決策依賴于他們的推薦，“人人買手”的時代正在到來，他們正在成為連接器，連接門店和消費者，連接消費者和品牌，甚至連接消費者和品牌廠商；另一端是供應(yīng)端，按需柔性生產(chǎn)(C2B)是必然的發(fā)展趨勢，對于所有的潤滑油企業(yè)尤其重要。

    第二，抓住直播機(jī)會。解決個性化用油需求，構(gòu)建機(jī)油線上線下一體化交易場景，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈效率，也讓購物更簡單，更有趣�；�于直播技術(shù)與共享機(jī)制，可以幫助終端門店互聯(lián)網(wǎng)化，促進(jìn)交易。新零售本質(zhì)，是大數(shù)據(jù)驅(qū)動的線上線下一體化。無論你在網(wǎng)上還是在品牌換油中心或是汽車養(yǎng)護(hù)維修店，都可以用一套簡單的系統(tǒng)，更加便捷放心進(jìn)行選油、買油、換油，消費場景無處不在，達(dá)到“想要，就有”。

　　第三，嘗試線上線下全渠道。由于目前大部分潤滑油品牌多年傳統(tǒng)銷售路徑的復(fù)雜性多樣性，又涉及線上線下等多種渠道，做到這點不容易。據(jù)了解，諸如中華云店、龍蟠車碼頭等，都在嘗試線上線下一體化的路徑，并取得一些進(jìn)展，通過互聯(lián)網(wǎng)化，潤滑油行業(yè)也將逐漸涌現(xiàn)出越來越多有意義的嘗試。

　　其實，傳統(tǒng)潤滑油電商模式與傳統(tǒng)渠道零售是一致的，需要考慮三件核心事情：品質(zhì)、價格、服務(wù)。但新電商，或者更準(zhǔn)確的說新零售，則需要思考怎么能夠滿足用戶從需要到想要、從信息到數(shù)據(jù)，從盡力讓用戶購買而擁有，變成用戶共享的新路徑�！鞍盐談t勝，不希望把它變成危言聳聽的警示，而是當(dāng)作改變自己的機(jī)遇，從現(xiàn)在開始！”