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    壓貨是我們?cè)阡N(xiāo)售工作中最常遇到的一種銷(xiāo)售行為。通常指供貨商向下級(jí)銷(xiāo)售商供應(yīng)大于正常銷(xiāo)售周期內(nèi)庫(kù)存的產(chǎn)品的一種現(xiàn)象。

　　供貨商壓貨有幾鐘目的：

　　1、為了完成周期內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)，做銷(xiāo)售任務(wù)上的沖量。

　　2、讓自身的產(chǎn)品充斥銷(xiāo)售渠道，占用下級(jí)銷(xiāo)售商的流動(dòng)資金和倉(cāng)庫(kù)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3、加大渠道銷(xiāo)售推動(dòng)壓力，增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力，提高自身產(chǎn)品的鋪貨率(占有率)。

　　4、為了達(dá)到某種特殊的目的，例如說(shuō)清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存等，快速脫手某些積壓產(chǎn)品等。

　　供貨商壓貨也有幾鐘手段：

　　1、利益驅(qū)動(dòng)法。很多銷(xiāo)售人員為了讓下級(jí)銷(xiāo)售商完成銷(xiāo)售指標(biāo)，通常會(huì)給壓貨的銷(xiāo)售商申請(qǐng)一些政策或者費(fèi)用。這些政策和費(fèi)用對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)無(wú)疑就是一個(gè)利益陷阱，知道其中有貓還是忍不住往陷阱中跳