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    壓貨是我們在銷售工作中最常遇到的一種銷售行為。通常指供貨商向下級銷售商供應(yīng)大于正常銷售周期內(nèi)庫存的產(chǎn)品的一種現(xiàn)象。

　　供貨商壓貨有幾鐘目的：

　　1、為了完成周期內(nèi)銷售指標(biāo)，做銷售任務(wù)上的沖量。

　　2、讓自身的產(chǎn)品充斥銷售渠道，占用下級銷售商的流動(dòng)資金和倉庫，打壓競爭對手。

　　3、加大渠道銷售推動(dòng)壓力，增加經(jīng)銷商的銷售壓力，提高自身產(chǎn)品的鋪貨率(占有率)。

　　4、為了達(dá)到某種特殊的目的，例如說清理滯銷產(chǎn)品庫存等，快速脫手某些積壓產(chǎn)品等。

　　供貨商壓貨也有幾鐘手段：

　　1、利益驅(qū)動(dòng)法。很多銷售人員為了讓下級銷售商完成銷售指標(biāo)，通常會(huì)給壓貨的銷售商申請一些政策或者費(fèi)用。這些政策和費(fèi)用對于銷售商來說無疑就是一個(gè)利益陷阱，知道其中有貓還是忍不住往陷阱中跳