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　  就目前而言，國內(nèi)潤滑油行業(yè)產(chǎn)能過剩，上升成本在整個(gè)供應(yīng)鏈中價(jià)格傳導(dǎo)性差，給一些中小潤滑油企業(yè)帶來了越來越大的壓力，行業(yè)“洗牌”再也不是傳說中的神話，而成為了每一個(gè)中小生產(chǎn)企業(yè)的老總們不得不認(rèn)真面對的問題。當(dāng)然，在此背景下，“各村自有各村的高招”，但憑本人的直覺，可能會有以下幾種解法。

　　一、牢固地占領(lǐng)一個(gè)或兩個(gè)地級市市場。

    對于一個(gè)品牌來說，銷量再大，但如果沒有幾個(gè)牢固的根據(jù)地支撐，無論以前多么輝煌，都是“鏡中花、水中月”，整個(gè)大廈隨時(shí)都會垮掉，尤其是在整個(gè)行業(yè)處于大洗牌的前夜。中小潤滑油品牌由于市場意識較差，在市場操作的過程中往往會導(dǎo)致“有銷量，無市場”的局面，在行業(yè)競爭不太激烈的時(shí)候，還會活的比較滋潤，但到行業(yè)洗牌來臨之時(shí)，常常是輸?shù)靡桓啥�凈，片甲不留，因�(yàn)樗�的市場區(qū)域雖然很大，但無論在哪一個(gè)市場當(dāng)中都不堪一擊。解決這個(gè)問題的關(guān)鍵是在幾個(gè)對于自己來說條件比較好的區(qū)域內(nèi)作透、作細(xì)，牢牢的控制1-2個(gè)地級市的市場，形成自己得以立命的根據(jù)地，把自己打造成區(qū)域強(qiáng)勢品牌。做到這一點(diǎn)，中小潤滑油品牌“進(jìn)可攻，退可守”，最起碼在洗牌的過程中會活得更長，甚至在洗牌過程中還會慢慢坐大。

　　二、銷售重心做到縣級市，直接面向終端。

    對于大品牌來說，他們由于歷史原因，一般市場區(qū)域比較大，區(qū)域細(xì)化也必須考慮渠道穩(wěn)定過渡的問題，變革過程中的渠道阻力也非常大。但對于中小潤滑油品牌來說，由于一些市場區(qū)域處于新開發(fā)狀態(tài)，根本不存在歷史因素，在渠道設(shè)置方面，完全可以一步到位，搶在強(qiáng)勢品牌前面直接實(shí)現(xiàn)渠道扁平化終端細(xì)致化，在一些重要市場上，將終端牢牢掌握在自己手中，這樣除了自己能夠生存下來以外，還可以反制那些強(qiáng)勢品牌，成為名副其實(shí)的“地頭蛇”。如果真地做到這一步，在行業(yè)洗牌過程中即使真的被洗掉，也能獲得豐厚的收購費(fèi)。

　　三、和強(qiáng)勢品牌整合，形成他們的一個(gè)生產(chǎn)基地。

    潤滑油行業(yè)洗牌的結(jié)果是潤滑油品牌會大大減少，但其生產(chǎn)廠家的數(shù)目的減少幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于品牌減少幅度。在整個(gè)行業(yè)洗牌的情況下，一些生產(chǎn)技術(shù)條件比較好的中小廠家可以考慮作為強(qiáng)勢品牌的一個(gè)生產(chǎn)基地來實(shí)現(xiàn)自己的生存。在歐美國家的一些行業(yè)的發(fā)展過程中，確實(shí)洗牌過程是行業(yè)發(fā)展的必然，但很多廠子還是在被以收購的方式得以存續(xù)，行業(yè)洗牌往往洗掉的是品牌，而生產(chǎn)實(shí)體的廠子卻存留了不少。當(dāng)然，這種并購最好是在對中小潤滑油企業(yè)比較公平的條件下進(jìn)行。

　　四、和一些大的車隊(duì)以及單位用油大戶結(jié)成聯(lián)盟。

    行業(yè)洗牌主要是就散戶用油市場而言的，對于中小潤滑油品牌，只要自己的油品在質(zhì)量上沒有太大的問題，完全可以考慮跟當(dāng)?shù)氐膸准覞櫥�油擁有大戶達(dá)成戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，定向的向這幾家公司供油，即使?fàn)奚�掉一部分利潤也是值得的。�?dāng)?shù)氐囊恍�潤滑油使用大戶對�?guī)模較大的一些潤滑油生產(chǎn)企業(yè)來說，其銷售量貢獻(xiàn)微不足道，但對于當(dāng)?shù)氐闹行�潤滑油企業(yè)來說，已經(jīng)足夠維持他們自己的生存和發(fā)展。這就像大象和鯨魚無論吃多少，還是老覺得餓，但一條蚯蚓稍微吃那么一點(diǎn)點(diǎn)就已經(jīng)足夠了。人家大的品牌可以做一些OEM項(xiàng)目，咱們中小潤滑油品牌也完全可以做當(dāng)?shù)氐囊恍┯糜痛髴簟?/font>