實際的潤滑油營銷渠道模式是非常復(fù)雜的，但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)：
1、渠道層次：從廠商到終端客戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、二級
零級渠道：企業(yè)直接將產(chǎn)品，銷售給終端客戶（其中包括企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司）。
一級渠道：企業(yè)將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商或集成商，經(jīng)銷商或集成商再將產(chǎn)品銷售給終端客戶。
二級渠道：企業(yè)選擇全省或全國代理，由總經(jīng)銷商向下發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給終端客戶。
2、渠道寬度：同一層級中間商數(shù)量，分為獨家、選擇和密集三種：
密集分銷：盡可能多地利用經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。
選擇分銷：一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的經(jīng)銷商都來銷售產(chǎn)品。
獨家分銷：在某一地區(qū)僅利用一家經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品
3、各種潤滑油營銷渠道模式優(yōu)點和劣勢
沒有十全十美的潤滑油營銷渠道模式，企業(yè)一定要在實現(xiàn)最大銷售，最少成本和渠道有效控制性幾方面進行平衡，設(shè)計出最合適本企業(yè)的潤滑油營銷渠道模式。
