久草国产观看视频|深夜美女视频在线|国产无码在线一区二|青草影视一区二区|国产农村黄色电影|日本香蕉视频在线|三级图片在线观看|一区二区天天影视|一区二区囯产精品|欧美亚洲另类一二区

    目前，許多潤(rùn)滑油代理都在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行了渠道扁平化的銷售模式，在同一區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行多家潤(rùn)滑油經(jīng)銷商制，以此來(lái)增強(qiáng)對(duì)終端的深度分銷能力。

1、采用渠道細(xì)分，不同渠道選擇不同的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。潤(rùn)滑油經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)渠道的專一化，能使其集中自身的優(yōu)勢(shì)資源，有更好的客情關(guān)系、熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程，對(duì)專一渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，可提高其服務(wù)終端售點(diǎn)的能力。每個(gè)產(chǎn)品都有可能有幾種的銷售渠道，不同的渠道面向不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以可以細(xì)分渠道，不同的渠道選擇不同的經(jīng)潤(rùn)滑油銷商，可以同時(shí)選擇做柴機(jī)油渠道的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商、做汽機(jī)油渠道的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商以及做工程機(jī)械的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。

2、采用細(xì)分產(chǎn)品，不同產(chǎn)品選擇不同的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。同一區(qū)域市場(chǎng)按產(chǎn)品的不同品類選擇不同經(jīng)銷商的渠道模式，對(duì)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商實(shí)行分品種包銷，這對(duì)產(chǎn)品品種多的企業(yè)很適用。

3、縮小潤(rùn)滑油經(jīng)銷區(qū)域，實(shí)行小區(qū)域代理制一級(jí)網(wǎng)絡(luò)成員由一個(gè)變成多個(gè)，每一個(gè)小區(qū)域選擇一家總經(jīng)銷，可以每個(gè)縣甚至每個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，由企業(yè)直接供貨，該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)此區(qū)域的產(chǎn)品配送和終端服務(wù)，大大提高了對(duì)小型終端的深度分銷能力。壓縮經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，希望經(jīng)銷商由過(guò)去在一個(gè)較大的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行分銷，轉(zhuǎn)向把市場(chǎng)做扎實(shí)。這種銷售區(qū)域的縮小也將迫使經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)有限區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化管理和服務(wù)。這樣，就使?jié)櫥�油�?jīng)銷商在密集分銷、強(qiáng)化終端管理和爭(zhēng)奪終端售點(diǎn)上努力，同時(shí)，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大大擴(kuò)大，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的控制能力，也使二批商和終端成員利益有更好的保障，開拓市場(chǎng)更有信心。

    作為一個(gè)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，不能通過(guò)利用廠家的資源，合理的扶持、發(fā)展、管理好二批或者分銷商，你的市場(chǎng)永遠(yuǎn)都不可能做起來(lái)，想要做大、做強(qiáng)、成為品牌商，你只有通過(guò)合理的分銷手段，把二批和分銷商綁在自己的戰(zhàn)車上，才會(huì)更有機(jī)會(huì)獲得行業(yè)的成功!