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    目前，許多潤滑油代理都在區(qū)域市場實行了渠道扁平化的銷售模式，在同一區(qū)域市場實行多家潤滑油經(jīng)銷商制，以此來增強對終端的深度分銷能力。

1、采用渠道細(xì)分，不同渠道選擇不同的潤滑油經(jīng)銷商。潤滑油經(jīng)銷商經(jīng)營渠道的專一化，能使其集中自身的優(yōu)勢資源，有更好的客情關(guān)系、熟悉市場運作流程，對專一渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，可提高其服務(wù)終端售點的能力。每個產(chǎn)品都有可能有幾種的銷售渠道，不同的渠道面向不同的目標(biāo)消費群體，所以可以細(xì)分渠道，不同的渠道選擇不同的經(jīng)潤滑油銷商，可以同時選擇做柴機油渠道的潤滑油經(jīng)銷商、做汽機油渠道的潤滑油經(jīng)銷商以及做工程機械的潤滑油經(jīng)銷商。

2、采用細(xì)分產(chǎn)品，不同產(chǎn)品選擇不同的潤滑油經(jīng)銷商。同一區(qū)域市場按產(chǎn)品的不同品類選擇不同經(jīng)銷商的渠道模式，對潤滑油經(jīng)銷商實行分品種包銷，這對產(chǎn)品品種多的企業(yè)很適用。

3、縮小潤滑油經(jīng)銷區(qū)域，實行小區(qū)域代理制一級網(wǎng)絡(luò)成員由一個變成多個，每一個小區(qū)域選擇一家總經(jīng)銷，可以每個縣甚至每個鎮(zhèn)一個潤滑油經(jīng)銷商，由企業(yè)直接供貨，該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)此區(qū)域的產(chǎn)品配送和終端服務(wù)，大大提高了對小型終端的深度分銷能力。壓縮經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，希望經(jīng)銷商由過去在一個較大的區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行分銷，轉(zhuǎn)向把市場做扎實。這種銷售區(qū)域的縮小也將迫使經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ邢迏^(qū)域市場的精細(xì)化管理和服務(wù)。這樣，就使?jié)櫥�油�?jīng)銷商在密集分銷、強化終端管理和爭奪終端售點上努力，同時，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大大擴大，增強企業(yè)對終端市場的控制能力，也使二批商和終端成員利益有更好的保障，開拓市場更有信心。

    作為一個潤滑油經(jīng)銷商，不能通過利用廠家的資源，合理的扶持、發(fā)展、管理好二批或者分銷商，你的市場永遠(yuǎn)都不可能做起來，想要做大、做強、成為品牌商，你只有通過合理的分銷手段，把二批和分銷商綁在自己的戰(zhàn)車上，才會更有機會獲得行業(yè)的成功!