久草国产观看视频|深夜美女视频在线|国产无码在线一区二|青草影视一区二区|国产农村黄色电影|日本香蕉视频在线|三级图片在线观看|一区二区天天影视|一区二区囯产精品|欧美亚洲另类一二区

    超級終端的發(fā)展與變化已經(jīng)把經(jīng)銷商過去所具有的角色定位局限在了一個非常尷尬的位置上,營銷功能的弱化、核心競爭優(yōu)勢的逐漸喪失與被替代,已經(jīng)成為其發(fā)展道路上的一個主要障礙. 在此種背景下,我們在長三角地區(qū)選擇了一些轉型成功的經(jīng)銷商進行了為期半年多的調研,以期總結他們身上的成敗得失,給那些正在或正準備走上轉型之道的經(jīng)銷商更多的參照和借鑒.轉型就是意味著對過去的運營方法的辨證的否定,否定之否定的過程是改變傳統(tǒng)規(guī)則,引入新的運營模式的一個過程.

　　以下是我們從眾多的經(jīng)銷商身上找到的兩個轉型的著力點和六個方向.

　　整合、聚焦、品牌

　　從一些成功轉型的潤滑油經(jīng)銷商身上我們看到,整合、聚焦、品牌是經(jīng)銷商選擇戰(zhàn)略突圍的三個重要方面.

• 整合.

　　一是整合內部資源,轉變成專業(yè)的公共服務平臺.二是整合外部資源,轉變成一個公共的物流平臺.三是整合終端資源,這一點在很多成功轉型的經(jīng)銷商身上都能得到體現(xiàn).通過理念統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、采購統(tǒng)一等來實現(xiàn)加盟連鎖控制.四是整合區(qū)域資源.經(jīng)銷商轉變成區(qū)域市場的整合者,成為區(qū)域內渠道規(guī)則的制定者和掌控者,占據(jù)絕對支配力和管理力.五是整合產品資源.整合來自廠商的各類產品資源,為零售終端提供盡可能合理的產品品類組合.

• 聚焦.

　　做細分市場的領導者.經(jīng)銷商新型的變革是,在原有的區(qū)域上進行更為聚焦的細分.避免資金分散、提高投入產出比;樹立專業(yè)化形象,產生聚群效應.如近來市場紛紛出現(xiàn)的校園經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)銷商、藥店經(jīng)銷商、醫(yī)院經(jīng)銷商等等,就是經(jīng)銷商尋求局部突圍的一種有益嘗試.

• 未來之路

　　方向一

　　自建終端,從幕后走向前臺.方法有兩種:利用自己的資金人力獨立布點;利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟.后者需要經(jīng)銷商除了具備一定的資金和品牌實力外,更要有很高的管理水平.

　　方向二

　　創(chuàng)建自有品牌.自有品牌優(yōu)點如下:降低進貨成本,增加價格競爭力;實現(xiàn)經(jīng)銷商角色的逐步轉變,向綜合型企業(yè)方向發(fā)展.貼牌的條件:經(jīng)銷商要求具備一定的基礎,經(jīng)銷商個人對企業(yè)發(fā)展的整體把握,以及一定的資金和品牌管理能力.

　　方向三

　　共同成長,尋求雙贏.通過尋找一家有成長潛力的廠商或找到一家知名品牌做代理,通過雙方的共同努力,攜手做大市場,做響品牌,是經(jīng)銷商健康成長的好路子.在代理知名品牌的過程中,不僅可以獲取穩(wěn)定收益,還可以通過向知名品牌學習,全面提升自身規(guī)模、實力.

　　方向四

　　借雞生蛋,巧用外力.借用廠商的資源和優(yōu)勢打通原有渠道、網(wǎng)絡上的空缺,彌補自身在網(wǎng)絡上的不足,使自己代理的其他商品進入更多的渠道,加強自己的分銷能力.

　　方向五

　　專業(yè),做強自身的優(yōu)勢.當一家經(jīng)銷商不能專注于產業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)時,打造優(yōu)勢環(huán)節(jié),形成聚合效應與專業(yè)化優(yōu)勢,構筑專業(yè)壁壘.

　　方向六

　　優(yōu)化品類"航空港".形成多品種、多品牌產品組合,和涵概傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、新興通路的綜合性通路組合.通過一個"航空港"的模式,資源共享和專業(yè)分工.航空港就好像機場,可以有國航、東航等班機通過"航空港"到達不同的目的地.