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由于潤滑油生產企業(yè)倍受生產規(guī)模、人才、資金數(shù)量等諸多因素的限制，使得企業(yè)在市場營銷策略方面存在著一些問題，主要有以下幾方面：
    1、對市場環(huán)境的分析不透徹
   很多企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響,營銷活動的決策層應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境,這就要求決策層必須對市場環(huán)境進行透徹的分析.然而,現(xiàn)在我國中小企業(yè)的營銷策略活動的領導人經常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時的市場環(huán)境,更有甚者,對自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清,這樣就會對整個企業(yè)的營銷活動,甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響.
    2、對顧客的需求估計不足
   有些企業(yè)的決策者沒有對本企業(yè)產品的消費者的消費心理、消費行為進行系統(tǒng)的調查,從而使得本企業(yè)所生產的產品或是供不應求--造成企業(yè)不得不放棄熱銷期,放棄高利潤;或是供過于求--造成企業(yè)產品銷售不出去、存貨積壓嚴重,進而造成損失.
    3、市場定位不準確
   市場定位的不準確,也就是說企業(yè)無法確定自己的目標市場是什么樣,無法在競爭營銷中做到精準營銷,不僅浪費精力,還將可能更多的人力、物力、財力等,得不償失.不準確的市場定位破壞了原有的固定消費群體,根本就無法吸引更多的消費目光,最終會直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展.
    4、產品定價的不合理
   有些潤滑油生產企業(yè)只見眼前的高利潤,把自己產品的價格定得較高,雖然可以“狠賺一筆”,但會給消費者“趁火打劫”的感覺,使消費者對該企業(yè)印象下降,以至“冷落”該企業(yè).不過,過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡,會使他們認為這種產品不高貴,不受歡迎,從而不進行購買.
   5、不正確的經銷商選擇
   經銷商的選擇也是營銷渠道管理的重點,一個好的經銷商直接關系到企業(yè)產品的營銷額度.但實際營銷中有些企業(yè)為了使自己的產品覆蓋較大的范圍,不經過嚴密的調查、審核以及評估,就接受了中間商的代理申請.由于有些經銷商的不合理定價以及不妥當?shù)姆��?使得消費者對該企業(yè)的形象,對企業(yè)或品牌有厭倦感。