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7、銷售心理學(xué)潛規(guī)則強大的潛意識

　　飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。

　　耶魯大學(xué)巴赫教授說：

　　坐在硬椅子上砍價會更無情；

　　捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善；

　　面試官會認(rèn)為擁有厚實文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響

　　8、創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事

　�。�1）瞄準(zhǔn)一個方向；

　�。�2） 激勵團(tuán)隊；

　�。�3） 傳播價值觀；

　　（4）至少75%時間花在產(chǎn)品上；

　�。�5）分析數(shù)據(jù)；

　�。�6）強健體魄；

　　（7）吸取反饋建議；

　　（8）離開辦公室接觸真實世界；

　�。�9）微博交友；

　�。�10） 掌握現(xiàn)金流；

　�。�11）站在投資人角度衡量自己的工作；

　�。�12）保持快樂；

　　（13） 熱愛你身邊的一切

　　9、銷售心理學(xué)潛規(guī)則：拜訪客戶要做到的三件事

　�。�1）注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

　�。�2）3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。

　�。�3）努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。

　　關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷。