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   4、殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則

　　（1）絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。

　�。�2）絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。

　�。�3）殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。

　�。�4）聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。

　�。�5）選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。

　　5、最賺錢(qián)的性格是執(zhí)著

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話(huà)才能談成。

　　有48%的銷(xiāo)售員打第一次電話(huà)后就失去了一個(gè)顧客源。

　　有25%在打第二次電話(huà)后就放棄了。

　　12%在打第三次以后放棄。

　　有10%繼續(xù)打電話(huà)。

　　這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　6、如何賣(mài)掉黑珍珠

　　最初黑珍珠并不好賣(mài)，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。

　　后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià)；同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。

　　就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

　　實(shí)用銷(xiāo)售心理學(xué)：

　　其一：銷(xiāo)售不是要你去改變別人。

　　其二：銷(xiāo)售的成功取決于客戶(hù)的好感。

　　其三：如何身份定位：顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？

　　其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”。

　　其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。