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1、銷售心理學潛規(guī)則1

　�、兕櫩鸵�的不是便宜，是感到占了便宜。

　�、诓慌c顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　�、蹧]有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

　�、苜u什么不重要，重要的是怎么賣。

　�、輿]有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　�、逈]有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　�、叱晒Σ皇沁\氣，而是因為有方法

　　2、銷售心理學潛規(guī)則2

　　客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？

　　如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！

　　建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？

　　回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......

　　銷售極富創(chuàng)造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術(shù)工作。

　　所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

　　3、銷售心理學潛規(guī)則3

　　在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了。

　　原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒。

　　因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......