剛入行的潤滑油營銷人面臨的最大問題是如何增加銷量，怎樣提升業(yè)績，從我們的切身經歷來看，銷售代表業(yè)績增長有幾個規(guī)律可循：
第一個月：靠訪問量出業(yè)績
只有訪問量足夠多，成績就會好；多少訪問量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算優(yōu)秀，每天做到20家優(yōu)良，再多就不行了，效率就會很低了，成了走馬觀花的形式；
第二個月：靠客戶開發(fā)出業(yè)績
客戶的開發(fā)數(shù)量決定成績，一般優(yōu)秀的業(yè)務員這時候可以開發(fā)超過20家客戶，如果過了第二個月，你的客戶還不夠10家，恐怕你完成任務就比較危險，離著被淘汰基本不遠了；
第三個月：靠客情關系出業(yè)績
如果第二個月做的好，那么這時候已經有一批客戶了，這時候回訪客戶變成最重要的工作，成績也在這里體現(xiàn)出來，其工作的核心是維護老客戶，開發(fā)新客戶，老客戶要輔助他們迅速上量，新客戶則是網(wǎng)絡布局。如果你跟客戶的客情關系搞得很好，就要爭取客戶給你最好的陳列位置，如果我們的海報貼得多、吊旗掛得滿、Logo四處有、甚至客戶停止進競爭對手的產品，這時候我們的銷售還需要擔心么？
第四個月：靠小工出業(yè)績
這個時候，你的客戶應該有50家以上，甚至百十家，光靠你個人的努力已經不可能幫助到客戶多少了，你一定要明白，雖然進貨的決定權是老板，但是否給你賣，賣多賣少的權利可是小工來掌握，所以要和小工維護好客情，不是非要給他們禮品或好處，而是要真心的關注他們，月底底層的人員越需要尊重，同時還要多灌輸自己的品牌理念，油品知識，所有人都喜歡賣自己熟悉的產品。
第五個月：靠時間與線路規(guī)劃出業(yè)績
這時候你可能客戶很多了，經常連送貨都忙不過來，這就需要把已經成交的客戶、還需要跟進的為成交客戶的訪問路線從新編排，做到最高效率的客戶訪問與配送，一般情況下，對重點客戶或熟悉的客戶，電話拜訪既可，但要保證一個月要和客戶負責人深入溝通交流一次，如果線路安排的好，則盡可能的經常去拜訪，但切記，不要進入所謂的三訪五訪誤區(qū)，客戶的時間也是寶貴的，正常情況下還是少打攪為好；
第六個月～1年：靠開發(fā)團購、配套客戶；小零批三方面出業(yè)績。
過了半年，如果還是圍著小客戶、小終端打轉，那么你再努力，你的業(yè)績提升也是很慢的，這個時候你的經驗閱歷已經可以開發(fā)大客戶了，潤滑油的大客戶基本是車隊、修理廠、企業(yè)，當然，打鐵需要自身硬，如果你水平能力不夠，最好別把這樣的客戶做死了。
一年下來，一個潤滑油銷代的客戶應該在150家左右，其中有10家左右的大客戶，每月有20多萬的銷售，收入在4000左右。
