久草国产观看视频|深夜美女视频在线|国产无码在线一区二|青草影视一区二区|国产农村黄色电影|日本香蕉视频在线|三级图片在线观看|一区二区天天影视|一区二区囯产精品|欧美亚洲另类一二区

　  助客戶成交，在營銷角度，屬于促銷范疇。但筆者認(rèn)為，助客戶成交是一個營銷組織的態(tài)度問題!此態(tài)度猶如催化劑功能一樣足以提升營銷組織的營銷效率。大多營銷組織把此問題停留在低層次的產(chǎn)品促銷角度，也就是手法層面，此現(xiàn)象在快消品行業(yè)體現(xiàn)的更為嚴(yán)重。具體表現(xiàn)為對陳列、贈品或特價、人員營業(yè)推廣等方向的投入。

　　經(jīng)銷商、代理商、渠道商、零售終端、第三方平臺等都是營銷環(huán)節(jié)中的過度環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品從品牌商到消費者手里的一種通道。對于環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度以及流轉(zhuǎn)量決定了一個品牌在市場的銷售規(guī)模。助客戶成交，就是如何加速渠道的成交效率和成交量，這個環(huán)節(jié)最能考驗營銷人的營銷能力!在國內(nèi)各行業(yè)比較知名的品牌，在上述環(huán)節(jié)中都形成了比較成熟的套路和規(guī)范，也顯示了其特有的營銷規(guī)模效益。但是，二三線品牌的東施效顰，結(jié)果卻是營銷費用的捉襟見肘，結(jié)果，永遠居于市場產(chǎn)出的雞肋狀態(tài)，進退兩難!筆者認(rèn)為：拋開具體促銷手法不談，只要營銷組織和營銷人員抱著助客戶成交的態(tài)度，把此作為自己營銷工作的第一件要事，那么，營銷工作在市場中的表現(xiàn)絕對不會如此呆板和無奈!

　　持有助客戶成交的態(tài)度，就不會出現(xiàn)惡性壓貨，強制壓貨，“釣魚”壓貨等現(xiàn)象。就算使用上述手法壓貨成功，那么誰敢保證在客戶不虧本的情況下，能順利銷售而無滯銷?如果把動銷這個問題作為自己的責(zé)任和使命，作為營銷人員，首先自然會分析品牌在市場中的當(dāng)下狀態(tài)，以及匹配什么樣的資源可以使產(chǎn)品在正常銷售量基礎(chǔ)上實現(xiàn)壓貨產(chǎn)生的余額庫存的良性銷售，這才是根本。如果壓貨的結(jié)果是以客戶的虧損和不盈利為代價，那么，這就是失敗的營銷，就是失敗的壓貨!

　　抱有助客戶成交的態(tài)度，就是與下游客戶結(jié)成“聯(lián)營體”，共同面對市場困難。既然有了合作合同，除過交易環(huán)節(jié)，市場問題就無需分別你我了。助客戶成交，就是實現(xiàn)公司的營銷使命!有此態(tài)度，市場難題都會迎刃而解!在競爭中，也會“同仇敵愾”，攻無不克!有此態(tài)度，下游客戶的經(jīng)營效益也就是我們營銷水平的一個考核準(zhǔn)則。