潤滑油行業(yè)存在著一些共性的發(fā)展阻礙，這些阻礙歷史積淀已久，是很多產(chǎn)品品牌死亡的幕后殺手。筆者總結(jié)四點供參考，看一下你家有沒有遇到這幾類情況?
一、大品牌竄貨已久，成惡性腫瘤
促銷有好有壞，用得好，廠家可以快速打開未曾開發(fā)的市場，但是用多了，就形成了今天的竄貨格局。早期的竄貨多是經(jīng)銷商竄貨，為了謀求更多利潤，現(xiàn)在更多的竄貨是二批商和終端商。
二批習(xí)慣了竄貨帶來的暴利，同樣的產(chǎn)品，總有辦法搞到最低價，經(jīng)銷商生意一落千丈，以為市場不好。實力強大的經(jīng)銷商有一定反擊能力，但是擱不住小人難防，市場被搞得亂七八糟。如此竄貨裸露的暴利，讓更多終端商超看到，一些銷量大的渠道也或多或少有自己的竄貨渠道。
一時間全國風(fēng)起云涌，竄貨竄成了時尚，大品牌貌似銷售渠道增加了，面對消費者依然同等，銷量沒增加，又傷害了大經(jīng)銷商正常運作市場的積極性。大家都在爾虞我詐、偷雞摸狗、明爭暗斗，最終精力、財力全部浪費在無效的市場操作中，業(yè)績下滑在所難免。
二、小品牌銷售壓力大，一單搞死經(jīng)銷商
很多中小廠家產(chǎn)品、市場、管理系統(tǒng)不完善，銷量下滑，想著法子逼迫銷售人員，激勵政策、處罰措施嚴厲狠心。銷售人員為了完成任務(wù)，狗急跳墻、胡亂承諾、盲目夸大政策讓利。結(jié)果后期服務(wù)和承諾無法兌現(xiàn)，一下搞死經(jīng)銷商。中國的經(jīng)銷商多是地區(qū)性，大家抱團取暖，相互都有聯(lián)系，都在一個圈子里，一但出現(xiàn)銷售失約，損失的絕對不是一單生意，絕不只是一個經(jīng)銷商，而是整個市場。好事不出門，壞事傳千里，為什么有的企業(yè)做不起來?品牌美譽度早沒了，再怎么努力也是徒勞。管理上的漏洞，讓你再無翻身之日。
三、企業(yè)成立時間越久，產(chǎn)品推廣越難
多數(shù)中小品牌缺乏品牌營銷意識和系統(tǒng)策略，早期以推廣低端產(chǎn)品起家，多年來積累了二手的、山寨的、低端的品牌形象，突然發(fā)現(xiàn)原材料等各種成本上漲，希望推出高端產(chǎn)品，但是低端品牌形象早已根深蒂固，銷售人員推廣難如登天。原本不錯的產(chǎn)品，也因前期的低端積累功虧一簣。成立時間越久，新品死得越快，反而不如新品牌操作來得快。
四、一種更深層次的經(jīng)銷服務(wù)箭在弦上
打動經(jīng)銷商不但要能夠給經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要能夠為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)管理、市場操作指導(dǎo)，更深層次的服務(wù)是能夠幫助經(jīng)銷商開拓維護終端。而經(jīng)銷商深層次服務(wù)，就需要對直接購買客戶進行更深層次的影響。沒有購買一切等于零，終端不動銷等于零。服務(wù)客戶是基礎(chǔ)，服務(wù)客戶的客戶，才是下一波經(jīng)銷服務(wù)的趨勢。
阿里巴巴服務(wù)了廠家和經(jīng)銷商，京東服務(wù)了廠家和客戶，經(jīng)銷商未來的出路在哪里?辛辛苦苦積累的渠道資源、人脈資源，O2O來了，難道都要歸零?轉(zhuǎn)型中，廠家如何才能讓這些優(yōu)質(zhì)的資源變廢為寶?這都是食品人要面臨的行業(yè)難題。
