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    物以類聚，人以群分；任何選擇沒有最好，只有最適合，如同衣著，顏色款式，適合自己才是最好的。經(jīng)銷商選擇經(jīng)營品牌也是一樣，適合自己發(fā)展現(xiàn)狀的才是最好的，所以經(jīng)銷商選擇品牌一定要清楚自己經(jīng)營該品牌是長期投資，還是短期過渡。

　　大家都知道，任何品牌的建設(shè)，都離不開產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這些關(guān)鍵因素。產(chǎn)品指質(zhì)量是基礎(chǔ)，價(jià)格指定位是方向選擇，渠道指網(wǎng)絡(luò)是推動力，促銷指宣傳是拉動力。我們可以分解一個(gè)品牌在這些關(guān)鍵因素上的認(rèn)知，來判斷該品牌是否適合自己的發(fā)展，決定是否選擇經(jīng)營或者繼續(xù)經(jīng)營還是放棄另做選擇。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)——我們潤滑油產(chǎn)品，再優(yōu)秀的銷售員，也只能讓車主把產(chǎn)品加到發(fā)動機(jī)里，而決定車主能否重復(fù)購買的唯一標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量，沒有打動車主的產(chǎn)品質(zhì)量，就沒有重復(fù)購買。沒有重復(fù)購買，那之前所投入的費(fèi)用都是白費(fèi)。如經(jīng)營潤滑油是長期投資，建議選擇品質(zhì)優(yōu)良，最好是未來3年內(nèi)能夠成為后市場消費(fèi)主流的一些品牌。如是短期過渡，建議選擇質(zhì)量一般、價(jià)格低廉的品牌，他們的市場壽命周期大約3年左右。

　　馳美潤滑油位于中國高端潤滑油品牌之都——天津市濱海新區(qū)塘沽，這里匯聚了殼牌、美孚、加德士、道達(dá)爾等的全球知名企業(yè)。得益于這些知名企業(yè)構(gòu)建的潤滑油原材料供應(yīng)的完善產(chǎn)業(yè)鏈，以及馳美潤滑油一直保持和這些供應(yīng)商的良好合作關(guān)系。馳美潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量完全可以媲美知名企業(yè)產(chǎn)品，得到全國各地廣大經(jīng)銷商認(rèn)可和稱贊。

　　馳美潤滑油適合作長期投資的經(jīng)銷商合作伙伴。假冒偽劣產(chǎn)品只能是短期過渡的權(quán)宜之計(jì)。

　　價(jià)格定位是方向——日常生活中，大家出門都住過酒店。如旅館、快捷酒店、高檔星級酒店等，這幾種類型的酒店我是都有住過，其中差別不用言說，我想大家都有體會。許多旅館級別的裝修和設(shè)施，卻標(biāo)稱自己是高檔星級酒店。如同一些潤滑油企業(yè)，用著國產(chǎn)甚至非標(biāo)的基礎(chǔ)油與添加劑及劣質(zhì)的包裝物、廣宣品卻聲稱自己質(zhì)量超越殼、美、嘉…沒有優(yōu)良的原材料供應(yīng)商，哪來優(yōu)良的質(zhì)量？更有一些偽洋品牌，張口閉口美國、英國…品牌，實(shí)為民營企業(yè)，還美其名曰，便于終端宣傳；也就是說方便去欺騙自己的終端車主。如此企業(yè)連最基本的誠信都沒有，何談其它？崇洋媚外，如同改宗換姓，與這樣的企業(yè)合作，您有沒有安全感？南京龍?bào)疵駹I企業(yè)照樣成為民族領(lǐng)先品牌；天津馳美一樣成為了最具成長性品牌。反觀，偽洋品牌，稍有發(fā)展，即面臨侵權(quán)，遠(yuǎn)有豐田潤滑油，近有寶馬潤滑油，極少有成功。潤滑油品牌建設(shè)還得腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印成長，沒有捷徑。所以，長期經(jīng)營建議選擇務(wù)實(shí)民營品牌，而短線過渡則建議選擇偽洋品牌。

　　渠道網(wǎng)絡(luò)推動力——近期，各種新型渠道合作模式不斷刷屏，特別是合伙模式令不少經(jīng)銷商蠢蠢欲動，更有不少廠家抵擋不住誘惑，改頭換面美其名曰新型廠商關(guān)系。術(shù)業(yè)有專攻，廠商和經(jīng)銷商應(yīng)該是互補(bǔ)關(guān)系，廠商職能是指揮協(xié)調(diào)中心，經(jīng)銷商職能是執(zhí)行中心，不可兼顧更不可逆向而為。不反對經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)型企業(yè)，日本第二大石油公司出光潤滑油及江蘇龍?bào)炊际怯山?jīng)銷商轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)型的成功企業(yè)。如果你的企業(yè)真準(zhǔn)備好了，做生產(chǎn)型企業(yè)需要專業(yè)、專一、專注的企業(yè)精神，不要想著兩者兼顧，否則顧此失彼，兩者皆失。

　　目前潤滑油行業(yè)合伙模式只能算是經(jīng)銷商連鎖，只是大批次進(jìn)貨，利潤最大化，難以統(tǒng)一行動、統(tǒng)一指揮、更難形成品牌。因?yàn)槿绻��?jīng)銷商轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)商發(fā)展自己品牌是縱向發(fā)展，需要放棄經(jīng)銷商身份，專注生產(chǎn)商身份；而經(jīng)銷商連鎖是橫向發(fā)展，缺乏互補(bǔ)性。如果方向是錯(cuò)誤的，越努力，離目標(biāo)越遠(yuǎn)。所以您想橫向發(fā)展，可以加入合伙模式的經(jīng)銷商連鎖；如果您想縱向發(fā)展就應(yīng)該放棄合伙模式，和廠商深度合作積累品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)機(jī)成熟也可以轉(zhuǎn)型發(fā)展自己品牌。

　　馳美潤滑油不主張借合伙眾籌模式之名，行發(fā)展經(jīng)銷商之實(shí)。

　　促銷宣傳拉動力——完整潤滑油的銷售過程是： 生產(chǎn)商——經(jīng)銷商 ——分銷商（網(wǎng)店、4S店、配件店、修理廠、車隊(duì)）——車主；其中促銷應(yīng)分為企業(yè)對經(jīng)銷商的促銷（招商政策），經(jīng)銷商對分銷商的促銷（市場開發(fā)方案）；分銷商對車主的促銷（終端促銷計(jì)劃）等類型。對于不同的促銷主體找出不同的決策關(guān)鍵人制定不同促銷方案，才能有良好的促銷效果。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該在不同的品牌成長階段，針對不同的市場主體，有不同的多種促銷方案，才能對產(chǎn)品銷售起到有效的拉動力，才能幫助品牌的快速成長。所以，長線投資應(yīng)該尋找有專業(yè)營銷理念的品牌，短線過渡無需考慮以上因素。馳美潤滑油是具有專業(yè)營銷理念的品牌，能引領(lǐng)你快速成長，迅速發(fā)展的民營品牌。