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    同一行業(yè)依然有人賺錢有人賠錢，如果代理商固步自封，不去學(xué)習(xí)、思考并 總結(jié)，那么即使在任何一個行業(yè)財富的大門都不會向他敞開。有很多代理商經(jīng)常 抱怨市場難做，兩天打網(wǎng)，三天曬魚，那么究竟是什么因素制約著代理商的發(fā)展？

　　1.判斷決策能力

　　一般大品牌的代理權(quán)已經(jīng)很難拿到了，拋開門檻不說，利潤已經(jīng)微乎其微了 。雖然越來越多的潤滑油代理商傾向于小眾品牌，但良莠不齊的機(jī)油品牌混雜其中，這勢必在無形中造成巨大的信譽和財富隱患，不少代理商被廠商花哨的加盟 政策吸引，最終賠了夫人又折兵。因此選擇英霸愛馬仕等品質(zhì)良好、有戰(zhàn)略眼光 的的機(jī)油品牌是代理商成功的基礎(chǔ)，而良好的判斷能力、敏銳的市場反應(yīng)也是代理商最關(guān)鍵的能力。

　　2.資源整合能力

　　雖然不少品牌商為了吸引代理商，紛紛讓出不少利潤空間，但是代理商加盟 前需要斟酌自己是否具備銷售潤滑油的資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而不是在進(jìn)貨后再去開拓，如果缺少整合的資源，難度和風(fēng)險就會比較大。有不少汽修店加盟潤滑油， 因為自己本來的客戶就是潤滑油的目標(biāo)用戶，相當(dāng)于。還有運輸車隊就可以利用 自己的優(yōu)勢提供庫存和配送服務(wù)，和品牌商資源對接，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。

　　3.資金實力

　　潤滑油行業(yè)屬于低門檻市場，幾萬元就可以拿貨，但是如果缺乏資金往往會 導(dǎo)致資金流的緊張，加上代理商很難對自己所在的區(qū)域的銷售規(guī)模進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)估 ，這將導(dǎo)致代理商陷入被動地位。資金實力意味著市場規(guī)模，足夠的資金會你在 市場中游刃有余，最重要的是能獲得廠家更多的資源支持，降低市場營銷費用， 在一定程度上進(jìn)貨量越大意味著利潤空間越大。

　　4.團(tuán)隊實力

　　選好潤滑油品牌后，為了打開局面和開拓市場，代理商就需要來組建銷售精 英團(tuán)隊，招募合適的人才。目前，移動互聯(lián)網(wǎng)正在不斷的重塑傳統(tǒng)銷售渠道，代理商必須重視傳統(tǒng)渠道和線上網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，積極引進(jìn)更多的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。最后，加盟前要看廠商有無完善的技術(shù)培訓(xùn)與營銷指導(dǎo)，以及完善的人力資源團(tuán)隊協(xié)助經(jīng)銷商招募合適的人才。