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    如今，市場(chǎng)上的潤(rùn)滑油廠家是越來(lái)越多了，由于潤(rùn)滑油的生產(chǎn)制造，資金和技術(shù)門(mén)檻都不高，因此，吸引了許多潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商的參與，可是又面臨了許多的問(wèn)題，有知名度的品牌人人都想去分一杯羹，而對(duì)于品牌推廣還不是很好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是剛剛出現(xiàn)的新品牌、新產(chǎn)品，許多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有許多考量，甚至不太容易接受。為何會(huì)這樣呢？小編還是覺(jué)得找對(duì)原因，才能對(duì)癥下藥， 門(mén)檻高的是渠道建設(shè)、品牌打造等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

　　對(duì)于潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)​，他們可能考慮的問(wèn)題主要有以下幾方面：

　　產(chǎn)品新，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)很多

　　對(duì)于一個(gè)全新的潤(rùn)滑油品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是零基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、性能、質(zhì)量等都是值得關(guān)注的，這些知識(shí)都需要進(jìn)一步的了解，如何然客戶(hù)接受一個(gè)全新的產(chǎn)品，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

　　產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)

　　許多潤(rùn)滑油品牌的業(yè)務(wù)員將公司產(chǎn)品宣傳冊(cè)帶出去給經(jīng)銷(xiāo)商，有的經(jīng)銷(xiāo)商也許連看都沒(méi)看就推脫，他們也許會(huì)說(shuō)“你們的產(chǎn)品不太適合我們”、或者是“你們的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)不太容易接受”，再者可能有的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)說(shuō)“你們價(jià)格太高了”之類(lèi)的話(huà)，其實(shí)，你想一想，不只是你一家品牌在向他做推廣，經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品又不是自用，賺錢(qián)也是一個(gè)很重要的因素，這些經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)非想的就是新的產(chǎn)品、新的品牌要入駐他們的店面，潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家就一定要給予價(jià)格優(yōu)惠或是服務(wù)政策才是關(guān)鍵。

　　價(jià)格太高，沒(méi)有客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)

　　這打的就是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，他會(huì)考慮最簡(jiǎn)單最明了的就是利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格多少？零售價(jià)又是多少？代理新的品牌能得到多少的優(yōu)惠？這些都會(huì)是他們會(huì)考慮到的問(wèn)題。如果經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)這些話(huà)，表面上是說(shuō)價(jià)格太高，銷(xiāo)售不會(huì)好，其實(shí)，他們所想要表達(dá)的真實(shí)意思就是自己能夠得到多大的好處，盈利會(huì)有多少。

　　產(chǎn)品已經(jīng)夠賣(mài)了，不需要進(jìn)駐新的品牌

　　許多潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商代理幾個(gè)品牌也是常有的事兒，也許他會(huì)指給你看他店面的產(chǎn)品，各個(gè)價(jià)格檔次的都有了，而且貨源充實(shí)，不需要代理新的產(chǎn)品了。其實(shí)，這是一種常見(jiàn)的拒絕方式，對(duì)于這一類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，可以先從單品入手，汽油機(jī)油你不需要，防凍液你會(huì)需要吧，如果這還不需要，齒輪油會(huì)有需要吧，總之，總有一款產(chǎn)品你會(huì)有所需要，通過(guò)幾次產(chǎn)品的合作，維護(hù)好與客戶(hù)的關(guān)系，然后逐漸將其他產(chǎn)品入駐進(jìn)去，一步一步的贏得客戶(hù)的信任，經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)有不代理你的品牌的理由嗎？

　　和潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商合作就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有真正的抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心理，潤(rùn)滑油品牌廠家才能立于不敗之地，從而贏得信賴(lài)！贏得市場(chǎng)！