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    濕營(yíng)銷與干營(yíng)銷第一個(gè)具有系統(tǒng)性不同的規(guī)律，是“飄飄乎”，即從理智支配轉(zhuǎn)向情感支配的過(guò)程。

　　“飄飄乎”在數(shù)學(xué)上就是曲線向上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家管它叫需求曲線向上，可以理解為需求曲線飄飄乎乎地飛上去了。通俗講就是追漲殺跌、越貴越買。濕營(yíng)銷的實(shí)踐表明，人的需要一旦超越了生存發(fā)展的同質(zhì)化階段，在自我實(shí)現(xiàn)階段，會(huì)不再斤斤計(jì)較，而跟著直覺(jué)走。這時(shí)濕營(yíng)銷就有用武之地。

　　“飄飄乎”的度在哪里呢？日本著名管理學(xué)家大前研一認(rèn)為，當(dāng)人的可自由支配收入占總收入60%以上時(shí)，情感定價(jià)就會(huì)壓倒理智定價(jià)，成為主導(dǎo)的定價(jià)模式。情感定價(jià)，就是“飄飄乎”定價(jià)�？梢酝普摮�，濕營(yíng)銷不是在什么情況下都是適用的，它適用的條件是高端需求，即人在同質(zhì)化的基本需要得到滿足，轉(zhuǎn)向異質(zhì)性的自我實(shí)現(xiàn)需要時(shí)產(chǎn)生的需求。

　　心動(dòng)并行動(dòng)

　　以動(dòng)心來(lái)說(shuō)，對(duì)干營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，動(dòng)心止于掏錢，至于深度打動(dòng)人心與淺度打動(dòng)人心，在貨幣面前沒(méi)有區(qū)別。比如，它不會(huì)要求營(yíng)銷達(dá)到讓顧客動(dòng)情、忘我、尖叫的程度，服務(wù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即可，因此可以用同質(zhì)化的數(shù)量——價(jià)格權(quán)衡功能大小。但對(duì)濕營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，動(dòng)心動(dòng)到什么程度，卻要有一種類似數(shù)量——價(jià)格，但控制的是情感而不是理智的重要控制標(biāo)準(zhǔn)，而且因人而異。用這種質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)可以由高到低區(qū)分三種濕營(yíng)銷效果：

　　心動(dòng)的第一境界，也是最高境界，是滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要，達(dá)到高峰體驗(yàn)，也就是高潮體驗(yàn)。高潮在通道中流動(dòng)的狀態(tài)，叫“爽”，爽到底就是酷斃、帥呆。耐克文化體驗(yàn)店就是個(gè)典型的案例，除了美輪美奐的產(chǎn)品，球峰會(huì)、NTC教練課程、跑步俱樂(lè)部等突出的運(yùn)動(dòng)文化體驗(yàn)，免費(fèi)對(duì)消費(fèi)者開(kāi)放，收獲了全球粉絲的熱捧，使其成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的代名詞，其紐約的耐克城甚至已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂�名的景點(diǎn)。在我們潤(rùn)滑油行業(yè)，也有不少品牌廠商，邀請(qǐng)客戶參與到振奮人心的汽車、體育賽事中，讓其真切感受潤(rùn)滑科技與速度激情的碰撞，在尖叫與吶喊聲中收獲品牌歸屬感和忠誠(chéng)度。

　　心動(dòng)的第二境界，是滿足尊重的需要。這樣的濕營(yíng)銷，要使人感到在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主，或者有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評(píng)價(jià)。

　　心動(dòng)的第三境界，也是起碼境界，是滿足社會(huì)需要。如今不少潤(rùn)滑油品牌成功借助微博、微信，利用了人們需要友愛(ài)、歸屬的情感，通過(guò)信息分享，與客戶在社交軟件上交流，引導(dǎo)關(guān)于品牌的一些輿論，取得了顯著的成效。

　　濕營(yíng)銷與干營(yíng)銷第三個(gè)具有系統(tǒng)性不同的規(guī)律，與成癮性有關(guān)。濕的東西要具有粘性。達(dá)到一次高潮不難，回回達(dá)到高潮，就要有方法。