任何事物，不怕小，就怕沒有勢。雷軍說：“站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水，是非�？膳碌�。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。”
電子商務(wù)的快速發(fā)展,對線下的各類實(shí)體零售終端造成了越來越大的沖擊。當(dāng)下炒得如火如荼、水火不容的就是電商和實(shí)體店之間的競爭。傳統(tǒng)企業(yè)說電商破壞了市場，低價出售潤滑油搶了他們的生意，更甚說電商就是專門賣假貨的。
值得注意的是，從表面上看，電商跟傳統(tǒng)企業(yè)的矛盾是越演愈烈，而實(shí)際上許多企業(yè)或許已經(jīng)“暗度陳倉”，早有入駐電商的打算。因為這就是勢，當(dāng)下的勢。企業(yè)生存的目的就是賺錢，而電商不過是一種賺錢的渠道而已。
中國潤滑油企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。當(dāng)下，所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然都找不到路標(biāo)了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型?未來之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。
互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟(jì)蕭條、產(chǎn)能過剩、競爭激烈，對于有眼光的企業(yè)來講，是動力，而不是壓力。具體來看，至少會帶來以下四大機(jī)會：
1、競爭強(qiáng)度變小
在市場蕭條時期，多數(shù)企業(yè)會采取上面那個度假村的做法，暫停投資、削減費(fèi)用，節(jié)約開支。這樣的行為帶來的結(jié)果，就是市場競爭的強(qiáng)度大幅度降低，給那些平時沒有能力與大企業(yè)抗衡的中小型潤滑油企業(yè)提供機(jī)會。
目前，多數(shù)行業(yè)都同質(zhì)化，競爭非常激烈。尤其在潤滑油市場，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)機(jī)會較少。這種情況下，突然有一天，市場競爭的強(qiáng)度降低了，競爭不像那么白熱化了。對于那些千方百計尋找市場切入點(diǎn)的中小企業(yè)而言，還有比這個更好的機(jī)會嗎?
2、市場雜音降低
潤滑油在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，通常是石化企業(yè)展示其企業(yè)形象的最好載體，公司知名度與潤滑油品牌有密切的關(guān)系。品牌要怎么傳播?就是把品牌的最大價值通過一個清晰而干凈的信息傳播給目標(biāo)顧客，讓他們在第一時間記住品牌，喜歡品牌，消費(fèi)產(chǎn)品。
在市場大環(huán)境低迷時期，多數(shù)潤滑油企業(yè)會壓縮費(fèi)用，企業(yè)的促銷活動也會隨之減少，市場環(huán)境變得比較安靜，這恰恰是傳播品牌的大好時機(jī)，尤其對新潤滑油品牌而言，可能沒有比這個更好的機(jī)會了。而隨著新媒體和新興傳播載體的興起，借用互聯(lián)網(wǎng)以及賽事營銷的各種創(chuàng)新形式的傳播，更成為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下潤滑油品牌快速崛起的法寶。
想象一下，在一個廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場環(huán)境里，當(dāng)你扔進(jìn)1000萬元，可能連一點(diǎn)浪花都看不見，真的是打水漂了。然而，當(dāng)市場環(huán)境突然變得相對安靜的時候，你再扔進(jìn)去1000萬元會如何呢?效果會大大不同。
3、增值服務(wù)加強(qiáng)
以前潤滑油企業(yè)所常用的“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競爭手段，正在被“供應(yīng)鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競爭”、“增值服務(wù)競爭”等立體化競爭手段所替代。
隨著外部環(huán)境變化，一些企業(yè)會為了壓縮成本而降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。什么是機(jī)會?消費(fèi)者不滿就是天大的機(jī)會。當(dāng)你翻開中外營銷史，你會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新品牌的崛起都是他們利用消費(fèi)者對老品牌的不滿而做起來的。
4、新品研發(fā)加快
在大環(huán)境低迷時期，多數(shù)潤滑油企業(yè)還有一個共同采取的措施，就是暫緩新品上市。也就是說，所謂的“時機(jī)不對”會讓這些潤滑油企業(yè)取消或推遲新產(chǎn)品上市計劃。
對那些“審美疲勞”的消費(fèi)者而言，這是一個“噩耗”。天天看到的都是老產(chǎn)品、老廣告，甚至是大日期產(chǎn)品，他們會寂寞的。正在這個時候，突然一個潤滑油企業(yè)新品亮相，把他們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新價值端到消費(fèi)者面前的時候，是否會讓消費(fèi)者眼前一亮呢?
所以面對市場蕭條、經(jīng)濟(jì)不景氣，電商又紛紛四起的情況下，一味的抱怨排斥解決不了任何問題。能拯救這些傳統(tǒng)潤滑油企業(yè)的只有他們自己。
