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    越來越多做潤滑油生意的人，開始關(guān)注“營銷”啦!只不過，每每談到市場營銷，幾乎所有做銷售的小伙伴都認(rèn)為無非就是投投廣告、鋪設(shè)去到以及各種方式的促銷。而對于“營銷”和“促銷”、“推銷”之間到底是怎樣的關(guān)系，其實很多人都說不清。今天中國潤滑油信息網(wǎng)和大家一起來探討潤滑油生意當(dāng)中非常流行的營銷，促銷，推銷到底是什么?

　　營銷不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”。

　　營銷大師科特勒說：“銷售只不過是營銷冰山上的頂點�！敝�撐這個頂點的是一整套營銷活動，其中最重要的是產(chǎn)品活動，它決定銷售什么。作為現(xiàn)代工業(yè)的“血液”，潤滑油產(chǎn)品有其特殊性，簡單來說，潤滑油的推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。也就是說營銷是商業(yè)思維的頂層設(shè)計，推銷是執(zhí)行該設(shè)計的手段，而促銷是達(dá)成推銷的加速器。

　　什么是營銷?

　　營銷(marketing)就是A為B創(chuàng)造對方想要的價值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報。

　　市場營銷，就是“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么(或提供什么服務(wù))”的過程。

　　潤滑油營銷，其“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營銷一體，才能互動領(lǐng)先跑贏市場。“營”即包括策劃、運籌和研究，這部分工作通常由潤滑油企業(yè)的市場部完成，而銷售人員加以執(zhí)行。

　　營銷的特點：

　　1、以市場(用戶)需求為重心，實行目標(biāo)市場營銷。

　　2、運用市場營銷組合手段，全面滿足市場(用戶)需求。

　　3、整體的產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足市場整體需求。

　　4、市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的重心。

　　如果營銷是條線，那么促銷是這條線上的一個點。

　　促銷(promotion)就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個營銷過程的核心。

　　舉個例子

　　營銷：

　　最近，周圍人各種說A品牌機(jī)油好啊，性能優(yōu)越，動力十足，換油周期還特別長，朋友圈一刷大家評價也不錯，于是趕緊為愛車訂購了一批，這是A品牌的營銷做得好;

　　促銷：

　　今天晚上，在機(jī)油貓上看到A品牌的一款0W-40合成潤滑油打折，對比發(fā)現(xiàn)它比同個等級的B品牌潤滑油便宜了30%，還送線下保養(yǎng)服務(wù)，于是趕緊下單，這是A品牌的促銷做得好。

　　所以說，營銷是把產(chǎn)品賣到人的心里，促銷是把產(chǎn)品賣到人的手上。
 

　　營銷的起點是市場，而推銷的起點是產(chǎn)品的終端銷售。

　　推銷(Push)是指潤滑油企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認(rèn)、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。簡單來講推銷的重心在于產(chǎn)品，以把產(chǎn)品銷售出去為最終目的，是營銷過程的一個手段。推銷的方法，就是加強(qiáng)推銷活動，如做促銷，搞傾銷等，而營銷是以市場(用戶)為出發(fā)點，采用最佳的營銷組合活動，即產(chǎn)品、定價、分銷、促銷、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。

　　推銷的目的是把產(chǎn)品推銷給用戶換回金錢，而營銷的目的是讓用戶拿著金錢主動購買你的產(chǎn)品。也就是說，推銷重在推，營銷重在拉。如果拉力足夠大，就不需要那么多推力了。

　　簡而言之，推銷或促銷知識一種手段，而營銷是一種真正的戰(zhàn)略。促銷和推銷的目的是眼前利益，是短期回報，銷售上是一錘子買賣。只管今天吃飽飯，明后天餓肚子也在所不惜。而真正的營銷著重于長遠(yuǎn)利益，與市場建立長遠(yuǎn)的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)當(dāng)前一次的得失，而追求長期的利益最大化。