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　　今天我們討論和交流的話題是經(jīng)銷商如何從企業(yè)構(gòu)建的“品牌網(wǎng)站”即企業(yè)網(wǎng)站，評(píng)估企業(yè)在品牌建設(shè)方面的能力以及企業(yè)未來的互聯(lián)網(wǎng)+走勢(shì)，同時(shí)通過這一點(diǎn)，也可以看出企業(yè)的決策能力以及務(wù)實(shí)程度。

　　1. 認(rèn)為自己的產(chǎn)品好，不需要網(wǎng)站

　　如果在前些年有這樣論調(diào)的企業(yè)，我們是可以理解和認(rèn)可的。但是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們是不能容忍的。為什么呢?因?yàn)檫@類企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)生活在一個(gè)不同時(shí)代。這類企業(yè)有幾點(diǎn)典型的特征：

　　· 經(jīng)營者思維很固化，認(rèn)為自己“酒好不怕巷子深“，這類企業(yè)多半沒有什么銷售團(tuán)隊(duì)，更談不上企劃或者市場(chǎng)部什么的。。。。

　　·企業(yè)的產(chǎn)品或品牌設(shè)計(jì)過于粗放，要么隨便找個(gè)設(shè)計(jì)做做就可以了，一般企業(yè)的品牌和產(chǎn)品沒有什么內(nèi)涵或看點(diǎn);

　　·企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模很小，一般都是小作坊演變而來，企業(yè)經(jīng)營者歲數(shù)較大，同時(shí)沒有很好的接班人;

　　· 熱衷與談價(jià)格，談感情，談人生，只要市場(chǎng)有需求就可以生產(chǎn)。

　　以上只是簡單列舉，如果經(jīng)銷商朋友要選這類企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，雙方就不要談什么未來，只關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量就可以了，因?yàn)殡p方的動(dòng)機(jī)和需求都很簡單。如果這類企業(yè)大談什么品牌，甚至互聯(lián)網(wǎng)新模式，要么企業(yè)很會(huì)忽悠，要么聽眾有點(diǎn)傻。

　　2. 企業(yè)有一個(gè)“僵尸版”網(wǎng)站

　　有這種僵尸版網(wǎng)站的企業(yè)很多，這類企業(yè)最初看著大家有一個(gè)網(wǎng)站，自己也花點(diǎn)錢照網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)，當(dāng)初做好是怎么樣，現(xiàn)在還就那樣，這類企業(yè)如上類企業(yè)的現(xiàn)狀基本雷同，但較上一類首先是在意識(shí)上是有進(jìn)步的，這類企業(yè)有幾個(gè)典型的特征：

　　· 老板們愛吹牛，經(jīng)常把銷售銷售規(guī)模，品牌、團(tuán)隊(duì)如何好，未來如何干放在嘴邊;

　　· 團(tuán)隊(duì)一般就10幾個(gè)人，管理比較粗放，產(chǎn)品價(jià)格賣的也不貴，業(yè)務(wù)員一般要求不是太高，可能一些企業(yè)更多偏重的是弟子兵;

　　· 廠子呢，還可以，比一般的作坊要大，有一些檢測(cè)設(shè)備，老板自己對(duì)油還是有一定的了解，并且有一定的規(guī)模，廠子品牌就較多，主要客戶群也是偏重中、低檔市場(chǎng);

　　以上只是簡單列舉，但是目前這些企業(yè)主要集中為區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)，近幾年來有一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型比較快，如果經(jīng)銷商要選擇，可以從中選擇一些正在提升或進(jìn)行品牌化過程的企業(yè)，因?yàn)楹瓦@類企業(yè)打叫道相對(duì)簡單，如果對(duì)方誠信可以，合作應(yīng)該還是比較順暢，總體來說，選品牌不鼓勵(lì)，做生意的話可考慮。

　　3.網(wǎng)站建很炫，但缺乏維護(hù)

　　這類企業(yè)一般在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ挠绊懥�，但是企業(yè)規(guī)模很難有大的突破，你說是品牌吧，好像不是，你說不是吧，好像說的有點(diǎn)過，不溫不火。其實(shí)這類企業(yè)的品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況也是這樣，這類企業(yè)有幾個(gè)典型特征：

　　·企業(yè)開辦有一定的時(shí)間，銷售規(guī)模還可以，在區(qū)域內(nèi)有一定的影響力;

　　·產(chǎn)品線和產(chǎn)品質(zhì)量都有一定的保證，但營銷沒有什么拿的出手的看點(diǎn);

　　·公司基本的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，但整體品牌運(yùn)作上缺思路，團(tuán)隊(duì)缺乏爆發(fā)力;

　　這類企業(yè)整體上來說，企業(yè)規(guī)模實(shí)力都還差不多，一類是企業(yè)趨向于老年化，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)缺乏品牌觀念，另一類是硬件、軟件都可以，只是在品牌運(yùn)作上缺乏經(jīng)驗(yàn)或思路，正在考慮轉(zhuǎn)型或突破，如果經(jīng)銷商在選擇這類企業(yè)的品牌時(shí)，如果是第一類，可以作為補(bǔ)充品牌，如果是第二類，可以作為嘗試或重點(diǎn)監(jiān)測(cè)品牌待選品牌進(jìn)行考慮。

　　4.網(wǎng)站很好，但質(zhì)量有待提高

　　這類企業(yè)較前幾類來評(píng)價(jià)，算是已經(jīng)很不錯(cuò)了，有品牌思維，并且在踐行一些思路，但是部分企業(yè)缺乏持續(xù)性或具體的措施，東一榔頭西一棒子，把握不好運(yùn)作截拍，與經(jīng)銷商在合作過程中經(jīng)常容易發(fā)生理念或動(dòng)作上的沖動(dòng)，主要體現(xiàn)在控制與被控制上，這里企業(yè)的特點(diǎn)：

　　· 會(huì)宣傳、會(huì)策劃，一類是剛剛從前幾類轉(zhuǎn)型過來，還在摸索，另一類是玩空手道;

　　·硬件沒的說，一類是新企業(yè)，因?yàn)樾滤�以剛剛開始，不知道后期是否可以持續(xù)，另一類是什么都好，就是沒有銷量，準(zhǔn)備玩上市，找噱頭;

　　· 軟件沒的說，這類企業(yè)在行業(yè)有很多，企業(yè)廠子情況一般，但是會(huì)做營銷，還做的有聲、有色，就是在市場(chǎng)還是缺乏一定的信心或者可能還在觀望。

　　這類企業(yè)的品牌，目前是經(jīng)銷商經(jīng)常關(guān)注但是很糾結(jié)的一類品牌，因?yàn)橄鄬?duì)于前幾類來說，還是有一些看點(diǎn)但是總是有一些不足。經(jīng)銷商一定要關(guān)注自身的現(xiàn)狀并與企業(yè)的發(fā)展路徑進(jìn)行比對(duì)，適合才是能好不要要求太多。重點(diǎn)關(guān)注思路、規(guī)劃以及企業(yè)近幾年的一些實(shí)際動(dòng)作，切勿被很好的策劃或宣傳蒙蔽類眼睛。

　　5. 網(wǎng)站做的好，營銷玩的好

　　有一些企業(yè)在經(jīng)歷了2015的思想沖擊后，已經(jīng)逐步摸索出來一套企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程 或者說自己品牌運(yùn)作的路數(shù)，同時(shí)品牌有一定的基礎(chǔ)，只是在提升和激活上的問題。這類企業(yè)是比較靠譜的其顯著特征：

　　· 網(wǎng)站玩的好，微信耍的好，新思維都嘗試過，已經(jīng)摸出門道;

　　· 品牌有一定的知名度，內(nèi)外部管理都在積極進(jìn)行調(diào)整，能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化;

　　· 銷售有一定的規(guī)模，經(jīng)銷商渠道有一定的數(shù)量且穩(wěn)定性較高，重點(diǎn)在建設(shè)區(qū)域樣板市場(chǎng)，沒有招商全國;

　　· 企業(yè)已經(jīng)形成了管理體系、品牌文化，同時(shí)硬件軟件具備，缺乏一些對(duì)路的方法而已。

　　這類企業(yè)的品牌，在2016年可能還需要觀察半年就可以有一些結(jié)果，經(jīng)銷商在選擇的時(shí)候重點(diǎn)要與該類企業(yè)溝通：市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道模式、階段性策略等等，這類企業(yè)在經(jīng)營上崇尚“營銷”，將營銷作為企業(yè)的重點(diǎn)，公司管理層一波人工于生產(chǎn)和技術(shù)，一波人工于市場(chǎng)營銷，團(tuán)隊(duì)老、中、青有序，因?yàn)橛羞@樣的搭配，企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中才不缺乏穩(wěn)健和創(chuàng)新，經(jīng)銷商可以在這類企業(yè)的考察上多下功夫，同時(shí)對(duì)該類企業(yè)進(jìn)行選擇定位，將這些企業(yè)多與國內(nèi)大的知名企業(yè)進(jìn)行比多，看這類企業(yè)的不足及應(yīng)對(duì)措施。

　　互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在不知不覺中改變著我們的生活以及習(xí)慣，同時(shí)它帶動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的趨向發(fā)展，眾多企業(yè)都紛紛進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+，意圖在新的商業(yè)模式下找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，無論是實(shí)體線下的競(jìng)爭(zhēng)還是互聯(lián)網(wǎng)線上的競(jìng)爭(zhēng)，最終的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)都?xì)w屬于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。