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    工欲善其事，必先利其器。在資金、設(shè)備、規(guī)模受限的情況下，如何打贏這場(chǎng)“低成本營(yíng)銷大戰(zhàn)”成為了潤(rùn)滑油企業(yè)最需思考的問題。在這里，筆者提供幾種“秘密武器”的最新情報(bào)，希望各個(gè)企業(yè)都能找到符合自己實(shí)際情況的最佳“武器”。

    “軟文”營(yíng)銷的重要特點(diǎn)就是弱化或者規(guī)避廣告行為本來的強(qiáng)制性和灌輸性，使讀者易于接受。網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體相比較，其與使用者之間的互動(dòng)性、參與性和及時(shí)性的特點(diǎn)尤為突出，或者說正是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的這些特征，才使得它具備了和傳統(tǒng)媒體相競(jìng)爭(zhēng)與抗衡。CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)發(fā)布報(bào)告顯示，今年上半年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億，繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告是目前傳播范圍最廣，速度最快的的新興媒體。

    據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷已廣泛運(yùn)用于各種行業(yè)網(wǎng)站，并取得理想的營(yíng)銷效果。行業(yè)網(wǎng)站能聚集大量某一行業(yè)或類別的消費(fèi)群體，對(duì)于企業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)細(xì)分，行業(yè)網(wǎng)站以巧妙的文字信息交流獲得讀者群，以此展開軟文營(yíng)銷具有很強(qiáng)的針對(duì)性。與此同時(shí)，軟文巧妙而合理地進(jìn)入新聞資訊欄目，相比硬邦邦的廣告文和企業(yè)新聞，這樣的軟文潤(rùn)物無聲，讀者更容易接納。網(wǎng)絡(luò)新聞軟文具有二次傳播特性,就是一個(gè)網(wǎng)站首先發(fā)布出來之后，別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會(huì)轉(zhuǎn)載這篇新聞。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況：一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了。

    我們不防可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，自己的企業(yè)信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的宣傳是否到位?我們可以多了解一下行業(yè)信息，對(duì)每個(gè)行業(yè)媒體多一些了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)為企業(yè)提供給了很多免費(fèi)的宣傳媒介，只是你沒有用心。不要因?yàn)槭敲赓M(fèi)的你就感覺沒用，不要因?yàn)榘l(fā)布一次，感覺沒有多大價(jià)值，就放棄，如果你堅(jiān)持了，有一天，網(wǎng)絡(luò)會(huì)告訴你，結(jié)果如何?

    什么是網(wǎng)絡(luò)商鋪?網(wǎng)絡(luò)商鋪，是指會(huì)員在某一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)建立起來類似于傳統(tǒng)店鋪可以進(jìn)行商品買賣等功能網(wǎng)絡(luò)買賣帳號(hào)。

    有些人可能覺得自己有企業(yè)網(wǎng)站，不需要注冊(cè)這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪。其實(shí)不然，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)商鋪比企業(yè)網(wǎng)站更加具有營(yíng)銷銷售功能。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)商鋪一般是居于某一個(gè)平臺(tái)，例如：阿里巴巴、中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)、慧聰?shù)�。這些網(wǎng)站具有一定的知名度，也相當(dāng)于一個(gè)商業(yè)圈、大賣場(chǎng)等，具有集合效應(yīng)，人們買賣什么產(chǎn)品一般第一時(shí)間會(huì)想到這些網(wǎng)站，所以人流量非常大。而獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站一般沒有什么知名度，也沒有電子商務(wù)平臺(tái)所形成的那種集合效應(yīng)，所以過來的IP流量或者顧客相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商鋪來說非常少。

    有人比喻，網(wǎng)絡(luò)商鋪就像是在繁華都市有名商圈人流量大的地方開的商鋪，而企業(yè)網(wǎng)站就像一個(gè)人煙稀少偏僻的地方開的商鋪，所以網(wǎng)絡(luò)商鋪和企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能一對(duì)比，可以想象而知。企業(yè)網(wǎng)站要想獲得大的人流量獲得更多的顧客的話，要做推廣，但是推廣也并不是那么容易的事情。所以很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)商鋪而不是企業(yè)網(wǎng)站。

    目前有些行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)商鋪都是免費(fèi)的，給你的企業(yè)注冊(cè)一個(gè)，發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，這也許只是一會(huì)的功夫，但對(duì)于你的產(chǎn)品宣傳來講卻是最直接有效的。