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1、專業(yè)：做強自身的優(yōu)勢，當一家經(jīng)銷商不能專注于產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)時,打造優(yōu)勢環(huán)節(jié),形成聚合效應(yīng)與專業(yè)化優(yōu)勢,為客戶提供優(yōu)質(zhì)潤滑油油品和服務(wù)。

2、自建終端：從幕后走向前臺。方法有兩種:利用自己的資金人力獨立布點；利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟；后者需要經(jīng)銷商除了具備一定的資金和品牌實力外,更要有很高的管理水平。

3、創(chuàng)建自有品牌：自有品牌優(yōu)點如下:降低進貨成本,增加價格競爭力；實現(xiàn)經(jīng)銷商角色的逐步轉(zhuǎn)變,向綜合型企業(yè)方向發(fā)展，同時要對企業(yè)發(fā)展有合理的整體把握,以及一定的資金和品牌管理能力。

4、共同成長,尋求雙贏：通過尋找一家有成長潛力的廠商或找到一家知名品牌做代理,通過雙方的共同努力,攜手做大市場,做響品牌,是經(jīng)銷商健康成長的好路子。

5、聯(lián)合：聯(lián)合起來以一個聲音建構(gòu)話語體系,來應(yīng)對制造商的制肘與零售商的排擠，這樣的聯(lián)合難度比較高,在個體利益與集體利益得不到平衡的時候比較容易失敗。

整合

一是整合內(nèi)部資源,轉(zhuǎn)變成專業(yè)的公共服務(wù)平臺；

二是整合外部資源,轉(zhuǎn)變成一個公共的物流平臺；

三是整合終端資源,這一點在很多成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商身上都能得到體現(xiàn)，通過理念統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、采購統(tǒng)一等來實現(xiàn)加盟連鎖控制；

四是整合區(qū)域資源，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成區(qū)域市場的整合者,成為區(qū)域內(nèi)渠道規(guī)則的制定者和掌控者,占據(jù)絕對支配力和管理力；

五是整合產(chǎn)品資源，整合來自廠商的各類產(chǎn)品資源,為零售終端提供盡可能合理的產(chǎn)品品類組合。

聚焦

做細分市場的領(lǐng)導者，經(jīng)銷商新型的變革是在原有的區(qū)域上進行更為聚焦的細分，避免資金分散、提高投入產(chǎn)出比；

樹立專業(yè)化形象,產(chǎn)生聚群效應(yīng)，打造服務(wù)營銷品牌，大多經(jīng)銷商熱衷于推廣自己代理產(chǎn)品的品牌，對剛起步的來說是可以的,但實力增強后,如無此意識,則有些落伍。

在所有與客戶接觸的點,都盡力傳播自身品牌的信息，這樣的品牌不僅僅指的是所代理的品牌,更重要的是經(jīng)銷商自身的品牌和企業(yè)品牌。

經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變以前"打一槍換一個地方"的投機做法,要從長遠的眼光塑造自己的品牌,用投資的方式啟動經(jīng)銷商的品牌建設(shè)。

　　當然，需要潤滑油經(jīng)銷商選擇合適的方式，全面布局、結(jié)合，做到整合和聚焦，保證潤滑油的業(yè)績、銷量、口碑和長遠發(fā)展。