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1、銷售高手一定是站在對(duì)方角度思考，否則你很難找到他的信念和價(jià)值觀。

2、當(dāng)一個(gè)人價(jià)值觀強(qiáng)烈想要的時(shí)候，就會(huì)喪失判斷力，就像老頭老太太太想延年益壽了，你賣(mài)他藥，賣(mài)他保健品就很容易。

3、營(yíng)銷高手一定是制造情感的高手！

4、別人如何能愿意和你說(shuō)話，愿意和你溝通？很簡(jiǎn)單，你要善于扮演學(xué)生，當(dāng)你以學(xué)生的身份和對(duì)方互動(dòng)的時(shí)候，對(duì)方肯定愿意和你溝通。

5、銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，錢(qián)很好收，但是還愿不好還。

6、促銷不是針對(duì)陌生客戶的，人家對(duì)你沒(méi)有了解，你促銷也沒(méi)用。促銷都是針對(duì)熟悉你的老客戶。

7、孩子在成長(zhǎng)中不斷需要雨露的滋潤(rùn)，那就是周人的贊美、鼓勵(lì)、認(rèn)可、關(guān)愛(ài)等，不斷地需要這些東西，如果沒(méi)得到，或者得到的不夠，他就有缺失，就會(huì)一直尋找，甚至用一生來(lái)尋找。

8、一家里邊為什么兄弟幾個(gè)的性格會(huì)不一樣？因?yàn)樗麄兊呐判虿灰粯�，獲得的資源不同，滿足的需求也不同，所以形成了不同的性格。家庭是塑造人的地方！

9、買(mǎi)東西能不求人盡量別求人，自己砍價(jià)，不然價(jià)格也不一定便宜多少，而且一旦托人買(mǎi)東西了，你反而還不好意思砍價(jià)了，甚至不好意思不買(mǎi)了。

10、如何能夠不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)？很容易，就是機(jī)會(huì)來(lái)了你判斷不清時(shí)，先抓住試試，然后再說(shuō)。先卡位，再定位！

11、角度不一樣，看待問(wèn)題的結(jié)論就不一樣，如果你站在壞人的角度看壞人，他就不壞了。

12、客戶肯付多少錢(qián)，就看你能給他塑造出多大的感覺(jué)，能把他的傷口撕多大。撕出一倍的感覺(jué)，他就肯多出一倍的價(jià)錢(qián)，撕出十倍的感覺(jué)，他就肯出十倍的錢(qián)。