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1、銷售高手一定是站在對方角度思考，否則你很難找到他的信念和價值觀。

2、當(dāng)一個人價值觀強(qiáng)烈想要的時候，就會喪失判斷力，就像老頭老太太太想延年益壽了，你賣他藥，賣他保健品就很容易。

3、營銷高手一定是制造情感的高手！

4、別人如何能愿意和你說話，愿意和你溝通？很簡單，你要善于扮演學(xué)生，當(dāng)你以學(xué)生的身份和對方互動的時候，對方肯定愿意和你溝通。

5、銷售其實很簡單，錢很好收，但是還愿不好還。

6、促銷不是針對陌生客戶的，人家對你沒有了解，你促銷也沒用。促銷都是針對熟悉你的老客戶。

7、孩子在成長中不斷需要雨露的滋潤，那就是周人的贊美、鼓勵、認(rèn)可、關(guān)愛等，不斷地需要這些東西，如果沒得到，或者得到的不夠，他就有缺失，就會一直尋找，甚至用一生來尋找。

8、一家里邊為什么兄弟幾個的性格會不一樣？因為他們的排序不一樣，獲得的資源不同，滿足的需求也不同，所以形成了不同的性格。家庭是塑造人的地方！

9、買東西能不求人盡量別求人，自己砍價，不然價格也不一定便宜多少，而且一旦托人買東西了，你反而還不好意思砍價了，甚至不好意思不買了。

10、如何能夠不錯過機(jī)會？很容易，就是機(jī)會來了你判斷不清時，先抓住試試，然后再說。先卡位，再定位！

11、角度不一樣，看待問題的結(jié)論就不一樣，如果你站在壞人的角度看壞人，他就不壞了。

12、客戶肯付多少錢，就看你能給他塑造出多大的感覺，能把他的傷口撕多大。撕出一倍的感覺，他就肯多出一倍的價錢，撕出十倍的感覺，他就肯出十倍的錢。