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    在走訪市場中，常遇到一些心存困惑的經(jīng)銷商朋友。有些問題，看起來是一回事，深究起來卻是另外一回事。

困惑一：缺人才

實質(zhì)：缺乏合理的機制

對比就能發(fā)現(xiàn)，機制完善的企業(yè)員工普遍表現(xiàn)更為出色。如何讓員工保持積極的心態(tài)？為什么辛辛苦苦培養(yǎng)好的員工剛上手就要辭職？在我們抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來？好的人才激烈機制能把員工培養(yǎng)成主管、精英、骨干。

困惑二：缺客戶

實質(zhì)：缺乏行之有效的管理

客戶之所以會成為您的客戶，唯一的原因在于您的產(chǎn)品和服務(wù)。客戶用購買行為來給您的產(chǎn)品和服務(wù)投票。而如何提升產(chǎn)品和服務(wù)，則是一個管理上的問題。產(chǎn)品和服務(wù)跟上了，客戶自然就找上門來。

困惑三：缺生意，

實質(zhì)：缺思路

同樣是一個客戶，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著客戶離去？客戶很挑？產(chǎn)品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。

困惑四：缺促銷，

實質(zhì)：缺營銷

把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣，別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣。盲目的促銷不僅是賠本賺吆喝，還會影響消費者對產(chǎn)品價值的判斷。我們需要的是能持續(xù)獲得客戶認同的整體解決方案，并能落實。

困惑五：缺利潤空間

實質(zhì)：缺盈利產(chǎn)品

目前市場供大于求，產(chǎn)品種類繁多，新產(chǎn)品層出不窮，令人眼花繚亂。舊的產(chǎn)品逐漸被更新?lián)Q代，利潤空間逐漸被壓縮。經(jīng)銷商們在這場更新戰(zhàn)中無所適從，冀圖以數(shù)量取勝，總是在上新品，但是對每個產(chǎn)品都缺乏持之以恒的運營精神，因而也就沒有能真正拉升收益的盈利產(chǎn)品。