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加強(qiáng)對銷售人員的激勵　　

淡季的工作在于市場占有率的提升，我們可以將產(chǎn)品品類完整性、老客戶維持率、新客戶開發(fā)率、客戶的滿意度等指標(biāo)作為銷售人員的淡季績效考核指標(biāo)對銷售人員進(jìn)行管理。同時也達(dá)到調(diào)整銷售人員淡季工資，激勵他們更大的工作熱情�！　�

加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　　

淡季時節(jié)，正好是對市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整和變革的最好時機(jī)，廠家和經(jīng)銷商可以有更多的時間投入到網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和建設(shè)方面。

做好市場基礎(chǔ)工作　　

淡季是盤點自己的客戶的大好機(jī)會，通過客戶盤點，還可以幫助銷售人員發(fā)現(xiàn)機(jī)會，比如，終端行業(yè)也會有特別的淡旺季，掌握規(guī)律，在對手還在猶豫的時候抓住機(jī)會提早卡位，先入為主，排擠對手，相信對旺季的銷售更有幫促。