久草国产观看视频|深夜美女视频在线|国产无码在线一区二|青草影视一区二区|国产农村黄色电影|日本香蕉视频在线|三级图片在线观看|一区二区天天影视|一区二区囯产精品|欧美亚洲另类一二区

作為經(jīng)銷商，這面臨的生意壓力還要更大一些，因?yàn)檫@經(jīng)銷生意是中間型生意，兩頭空，上下兩頭都不是自己的，早年間，相對(duì)生意好做些，也掙了些家底，對(duì)生意狀態(tài)也比較滿意，自然也就沒怎么進(jìn)行些深入研究。

首先，把毛利當(dāng)凈利

其實(shí)，在毛利和凈利之間，還有個(gè)非常關(guān)鍵的成本因素，毛利減去成本才是凈利。其實(shí)，這些隱形成本每家公司都會(huì)有的，實(shí)際的數(shù)額甚至還會(huì)高過于可見成本。根據(jù)筆者對(duì)上百家經(jīng)銷商公司的實(shí)際核算，85%的經(jīng)銷商公司，每年浪費(fèi)出去的錢，比老板賺到手的錢還多。

其次，預(yù)提利潤(rùn)進(jìn)行花費(fèi)

所謂預(yù)提利潤(rùn)，也就是提前花了還沒到手的錢。老板一旦習(xí)慣了高毛利（感覺是高毛利），自然對(duì)深入研究問題、分析原因、設(shè)計(jì)技術(shù)解決方案、精細(xì)化管理、技術(shù)運(yùn)用、乃至創(chuàng)新等等方面沒興趣。甚至有經(jīng)銷商老板覺得，與其進(jìn)行精細(xì)化管理，不如去接個(gè)高毛利的產(chǎn)品。

綜合市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)照國(guó)外經(jīng)銷流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)在十年以內(nèi)，產(chǎn)品經(jīng)銷的平均毛利率估計(jì)會(huì)降到10%以下，若是這個(gè)經(jīng)銷生意還想做下去，現(xiàn)在就得提前開始準(zhǔn)備了，提前將當(dāng)前產(chǎn)品經(jīng)銷毛利設(shè)定為10%，以此作為前提標(biāo)尺，進(jìn)行精細(xì)化管理、清晰量化各類可見成本和隱性成本，拋棄花錢解決問題的思維模式，通過技術(shù)來解決問題。

對(duì)于經(jīng)銷商自身來說，生意做下去，靠的究竟是什么？

經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體系

所謂經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)投入、自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲(chǔ)運(yùn)，服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實(shí)施有效的資源調(diào)配和運(yùn)行機(jī)制。

總而言之，經(jīng)銷商重要的是知道怎么整合與運(yùn)營(yíng)。作為經(jīng)銷商，也應(yīng)該把精力集中在自身運(yùn)營(yíng)體系的打造上，不能簡(jiǎn)單依賴廠家，有效的 運(yùn)營(yíng)體系可以直接決定業(yè)績(jī)的達(dá)成、市場(chǎng)活動(dòng)的有效推進(jìn)、運(yùn)營(yíng)成本和效率的可控、客戶服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，在經(jīng)銷商自身效益最大化的同時(shí)，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質(zhì)量持續(xù)提升。