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一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)銷商戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的宏偉藍圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準確直接關系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運，這也是經(jīng)銷商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。

二、改變思想，加強學習，與“市”俱進

思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。經(jīng)銷商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學習、創(chuàng)新、適應、順勢。

因為，當今市場，唯一不變的就是“變”，一是變化快，一日千里；而是變化多，千變?nèi)f化。一個經(jīng)銷商必須了解時代，把握時代，只有真正把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。經(jīng)銷商要在這樣一個時代生存，學習是唯一的途徑，唯有知識才能改變命運，只有學習才能成就未來。

三、狠抓管理工作，提升盈利水平

隨著市場競爭越激烈，對經(jīng)銷商要求就越高。這就要求經(jīng)銷必須在組織建設和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。

因為業(yè)務員一天要跑幾十家終端店，假如他們在拜訪終端店時都嚴格按照終端拜訪八步驟執(zhí)行，進店前準備、進門前檢查店外廣宣、進店和客戶打招呼填寫終端客服卡、檢查店內(nèi)產(chǎn)品生動化陳列、檢查庫存等，他們訂單量和訂單提升的效果跟他跑馬觀花蜻蜓點水拜訪是差別非常大的，認真拜幾十家家終端店，可能成交量就大，走馬觀花的拜訪，可能成交量就小。所以狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。

四、加強渠道管理和維護，將渠道掌控于“鼓掌之中”

挖潛渠道是經(jīng)銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。

五、加強庫存管理

很多經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷商要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關數(shù)據(jù)，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。