久草国产观看视频|深夜美女视频在线|国产无码在线一区二|青草影视一区二区|国产农村黄色电影|日本香蕉视频在线|三级图片在线观看|一区二区天天影视|一区二区囯产精品|欧美亚洲另类一二区

一個以銷售為導向的公司，考核業(yè)務員的兩大強硬指標：

每周或每月或每個季度或每年，第一：開發(fā)出來多少新客戶？第二：有多少老客戶翻單是多少？

一、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多

客戶就是給業(yè)務員下訂單的人，業(yè)務員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：

1、不知道到哪里去開以潛在客戶；

2、沒有識別出誰是潛在客戶；

3、懶得開發(fā)潛在客戶，務實和堅持不夠。

潛在客戶少的業(yè)務員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。

二、抱怨借口特別多

業(yè)務員為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮。

真正優(yōu)秀的業(yè)務員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

三、依賴心非常強烈

業(yè)績不佳的業(yè)務員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求公司降價、免費客戶樣品、自己加班費等。真正優(yōu)秀的業(yè)務員經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。

四、對工作沒有自豪感

優(yōu)秀業(yè)務員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業(yè)務工作當作一項事業(yè)來奮斗。缺乏自信的業(yè)務員，如何能取得良好業(yè)績？

五、不遵守諾言

一些業(yè)務員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。業(yè)務員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。

六、半途而廢

業(yè)績不佳的業(yè)務員的毛病是容易氣餒。業(yè)務是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

七、對客戶關心不夠

銷售成功的關鍵在于業(yè)務員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。業(yè)務員既要了解客戶的微妙的心理，也要關于選擇恰當?shù)臅r機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關心客戶的業(yè)務員，是無法把握和創(chuàng)造機會的。

所以如果你是一個業(yè)務員，但是你在一周，一個月，三個月沒有銷售業(yè)績，那就是已經到被考核，被降級的邊緣，對照兩大考核硬指標，七項主要原因，看看自己那些問題在自己身上，趕緊彌補不足之處，達到銷售指標，以免被淘汰出銷售團隊。