久草国产观看视频|深夜美女视频在线|国产无码在线一区二|青草影视一区二区|国产农村黄色电影|日本香蕉视频在线|三级图片在线观看|一区二区天天影视|一区二区囯产精品|欧美亚洲另类一二区

    開場(chǎng)白指的是在拜訪客戶開始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷售員對(duì)目標(biāo)客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開場(chǎng)白呢？你不妨試試以下方法：

一、以贊美客戶為開場(chǎng)白

每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒�。贊美的�?nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對(duì)方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。

二、設(shè)身處地設(shè)計(jì)開場(chǎng)白

銷售員如果一味地為推銷產(chǎn)品而推銷，過多地談?wù)撟约�，吹噓自己的產(chǎn)品，那么他的話是很難吸引客戶的。但銷售員要是站在客戶的立場(chǎng)上，說出替客戶設(shè)身處地著想的話，則會(huì)贏得對(duì)方的注意。因?yàn)閷?duì)所有的人來說，注意的最大焦點(diǎn)莫過于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，所以銷售員應(yīng)該從談?wù)摽蛻襞c銷售信息相關(guān)的信息人手，使客戶對(duì)推銷產(chǎn)生注意。在實(shí)際生活中，客戶與銷售息息相關(guān)的信息有很多，這就需要銷售員根據(jù)實(shí)際情況來加以選擇和靈活運(yùn)用。

三、利用客戶的好奇心設(shè)計(jì)開場(chǎng)白

在銷售員拜訪客戶時(shí)，遭受客戶拒絕是常事，當(dāng)銷售員遭到客戶拒絕時(shí)，還可利用客戶對(duì)“只說一句話”之類的小小請(qǐng)求的寬恕和好奇，重新喚起客戶的注意，引起對(duì)方的再次思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。

四、向客戶許諾好處和利益

在報(bào)紙上或電視上，我們常常看到這樣的廣告承諾：“免費(fèi)提供……”、“買二送一”等。這樣的廣告之所以能夠激起人們的購(gòu)買興趣，是因?yàn)樗�向人們提供了免費(fèi)得到的利益。

拜訪客戶時(shí)，尤其是初次拜訪，需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話之間就能抓住客戶，否則遭遇拒絕的可能性就會(huì)迅速增加。因此，開場(chǎng)時(shí)向客戶許諾好處和利益相當(dāng)重要。當(dāng)你提到一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，客戶的第一個(gè)反應(yīng)是“對(duì)我有什么用”，緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕。每一個(gè)人都存在著欲望，因此，抓住客戶的心理，直接使客戶感受到你能給他帶來滿足欲望的機(jī)會(huì)，客戶的心就會(huì)開放一些，使你能夠增加成功的機(jī)會(huì)。

五、以正話反說為開場(chǎng)白

在客戶的印象中，銷售員總是想方設(shè)法推銷自己的產(chǎn)品，基于這種固定印象，如果銷售員一開口就介紹自己的產(chǎn)品，那么必然會(huì)被客戶歸入這一固定形象中去，不再注意，所以，打破客戶的思維定勢(shì)，也是銷售員吸引客戶注意的好方法。

六、以感謝的方式開場(chǎng)

拜訪客戶時(shí)，銷售員還可以以感謝的方式作為開場(chǎng)白。例如，“張經(jīng)理您好，非常感謝您能給我會(huì)面的機(jī)會(huì)。我知道您的工作相當(dāng)繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出時(shí)間，接下來我會(huì)盡量長(zhǎng)話短說，簡(jiǎn)要介紹我們公司的產(chǎn)品�！币愿兄x的方式開場(chǎng)是一種很好的開場(chǎng)白。

首先，人人都有這樣的心理，當(dāng)別人向他致謝的時(shí)候，通常能夠引起他的自我肯定。

其次，中國(guó)人都愛“面子”，在你給他戴上“事業(yè)有成、公務(wù)繁忙”的高帽子后又加以真摯地致謝，已經(jīng)給足了他“面子”。

再次，人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為，人們?cè)诰芙^的時(shí)候常常會(huì)不自覺地找一個(gè)借口為自己開脫以免良心的內(nèi)疚。對(duì)于工作時(shí)間找上門的你，客戶最好的理由就是“我正在忙”、“我沒有時(shí)間”這種貌似事實(shí)的借口。

如果你一開始就把“知道您很忙”這個(gè)借口點(diǎn)破，客戶就不得不再找一個(gè)過得去的借口，在他思索的時(shí)候，你就爭(zhēng)取到了時(shí)間。