久草国产观看视频|深夜美女视频在线|国产无码在线一区二|青草影视一区二区|国产农村黄色电影|日本香蕉视频在线|三级图片在线观看|一区二区天天影视|一区二区囯产精品|欧美亚洲另类一二区

在向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售員最好能與客戶(hù)找到共同話題，聊一些雙方都能感興趣的事情，這樣才能更深入地與客戶(hù)交談下去，讓客戶(hù)很自然地接受銷(xiāo)售員的建議。

對(duì)于客戶(hù)的實(shí)際需求，銷(xiāo)售員需要在與客戶(hù)進(jìn)行溝通前就加以認(rèn)真分析，以便自己能夠準(zhǔn)確地把握客戶(hù)最強(qiáng)烈的需要，然后尋找與客戶(hù)之間的共同話題，巧妙地與其建立起友好的關(guān)系，然后再延伸到向她們推銷(xiāo)產(chǎn)品，這就使推銷(xiāo)順暢自然，也更易于成功。

與客戶(hù)討論一些共同關(guān)注的話題，是拉近彼此心理距離的最好方法之一。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員對(duì)一切大眾喜好的事情都要略知一二，并能從共同話題入手，來(lái)印證自己的產(chǎn)品和對(duì)方興趣的關(guān)聯(lián)。當(dāng)需要用到較為專(zhuān)業(yè)的知識(shí)時(shí)，銷(xiāo)售員也能很快補(bǔ)充，這樣才能贏得客戶(hù)認(rèn)同，打動(dòng)客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)下定決心進(jìn)行成交。

做銷(xiāo)售的技巧1：從客戶(hù)需求中找話題

不懂得溝通的銷(xiāo)售員，在剛剛張嘴與客戶(hù)交談時(shí)，就為自己的失敗埋下了種子。為什么還沒(méi)推銷(xiāo)就失敗了呢？原因在于他們完全站在自己的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，只希望一下子將自己所推銷(xiāo)產(chǎn)品的信息迅速灌輸?shù)娇蛻?hù)的頭腦當(dāng)中，根本不考慮客戶(hù)是否對(duì)這些信息感興趣。這種完全著眼于自身愿望的銷(xiāo)售方式注定要失敗，因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)打斷你的介紹，讓你“趕快離開(kāi)”。即使客戶(hù)允許你介紹完，他也不會(huì)把這些東西記在心里的。

要實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)互動(dòng)的關(guān)鍵，就是要尋找到彼此間的共同話題，以此作為與客戶(hù)建立感情的紐帶。當(dāng)與客戶(hù)能夠融洽地交流后，再?gòu)谋舜说墓餐�話題入手介紹產(chǎn)品，成功會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)。要做到這點(diǎn)，就需要銷(xiāo)售員能夠從關(guān)心客戶(hù)的需求入手。

做銷(xiāo)售的技巧2：找尋彼此感興趣的話題

只有找到能引起客戶(hù)興趣的話題，才可能讓整個(gè)銷(xiāo)售的溝通過(guò)程充滿(mǎn)生機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)是不會(huì)馬上就對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣的，除非他事先了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，或者對(duì)此有急切的需要，否則是不會(huì)輕易與你成交的。這需要銷(xiāo)售員在最短時(shí)間找到客戶(hù)感興趣的話題，然后伺機(jī)引出自己的銷(xiāo)售目的。比如，你可以從客戶(hù)的工作、孩子和家庭及重大新聞時(shí)事談起，以此活躍溝通氣氛，增加客戶(hù)對(duì)你的好感。

對(duì)于一些客戶(hù)十分感興趣的話題，銷(xiāo)售員不妨通過(guò)巧妙的詢(xún)問(wèn)和認(rèn)真的觀察與分析進(jìn)行多方面了解，然后引入共同話題。所以，在與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售溝通前，銷(xiāo)售員非常有必要花一些時(shí)間和精力對(duì)客戶(hù)的特殊喜好和品位等進(jìn)行研究，這樣才能在銷(xiāo)售溝通過(guò)程中做到有的放矢。

所以，銷(xiāo)售員應(yīng)多培養(yǎng)興趣愛(ài)好，多積累各方面的知識(shí)，至少應(yīng)該培養(yǎng)一些比較符合大眾口味的興趣，比如體育運(yùn)動(dòng)、積極的娛樂(lè)方式等。這樣才能保證在與客戶(hù)的溝通中不至于無(wú)話可說(shuō)。